“诸位，既然诸位明白了孙大人吩咐，咱们便别再纠缠这事儿了，还是问问保险的事情比较实在，那玩意才是咱们用得到的不是？”这会儿，范老四又带着些期盼地问道：“李先生，不知您方才说得那个工伤保险什么的，是怎么个置办法，又是怎么个赔付法？这买一份保险和赔付又是几多银钱呢？”
“问得好！”李先生此刻都有些想要抱住范老四，狠狠地亲上几口的想法了，这面相憨厚，身体结实的中年汉子实在是太配合了。一旦这现场的气氛有些失控的时候，他都能很恰当地站起来，几句话题引到了正题上，“这工伤保险啊，算是咱们保险公司里要承接的最多的一项保险了，这工伤保险啊，每一份的保险总得来说，那是不算少的，需要足足一百贯钱”。
“什么？一百贯钱？这也太贵了些吧？我们这些做体力活的，一年到头地忙个不停，到得年终算下来，也不过才能挣上区区几十贯钱罢了，这要想买一份保险的话，那岂不是要整整做上四五年的工，才能买得起”？
“我说，诸位父老乡亲，能容李某将话说完，你们在发表看法”，李先生听得众工匠的惊呼之声，禁不住地翻了个白眼儿，平日里也不见这帮工匠有多么急躁。果然，一旦涉盛到切身利益的时候，即便是再怎么淳朴的人，那也是变得很不理智的，李先生禁不住地又想起了孙平步培训他们的时候，所说的那些有关利益话。他记得孙平步当时，是以非常肯定的语气来表达他的看法的。孙平步当时说，这个世界上除开绝对无私的父爱和母爱之外，是很少再会有什么无缘无故的爱和恨的。而唯一永存于人和人之间的，就只有那永恒的利益了，利益二字，所代表的事物几乎涵盖所有的领域，它小到代表一针一线，大到涉及个整个国朝，几乎是一种无所不在的存在。
按照孙大人的解释来看，所谓利益，其实说的便是人们通过社会关系表现出来的不同需要，利益在本质上是属于社会关系范畴的。由于人的需要是多方面的，因此便有了多种多样的利益。基于从属生产关系体系中的地位，而形成的对各种生产物质的占有关系，便是是物质利益，也称为经济利益．
除此之外，还有政治利益和精神生活方面的利益，通常人们所言的利益，主要是指物质上的利益。从不同的角度迸可以对利益作不同的区分，例如，从个人与社会的角度，可以把利益区分为社会利益和个人利益。从整体与局部的角度，可以区分为整体利益和局部利益，从时间的角度，可以区分为长远利益和眼前利益等等。
而孙大人谈这些的时候，可说是旁征博引，不论是李先生懂的，还是不懂的，却都是暗暗地记在了心里，他知道，像孙大人这般有着大才华，大魄力之人，那是不会随意地说些没什么用的话的：物质利益时人们的活动具有支配作用的，也是最典型的存在。
而物质利益不管能否被人们自觉地意识到，它本身都是客观存在的，它的产生和实现并不取决于主体时某一需要的意识，而是受着与生产力的发展相应的生产关系的制约，社会地位，在生产关系体系中的地位，决定着人们的利益盛其满足程度，这是毫无疑问的。人们对利益的追求，形成人们的动机，成为推动人们活动的动因？物质利益不仅是人们发展生产力的刺激因素，而且是推动人们改造社会、改革同生产力发展要求不相适应的社会制度的直接动因，。
生产关系实质上就是人们之间的物质利益关系。旧的生产关系束缚生产力的发展，新的生产关系能够取代旧的生产关系，就是因为旧的生产关系违反了新的生产力代表的物质利益，新的生产关系能够进一步满足人们对物质利益的要求。
李先生记得，他在接受孙大人亲自培训的时候，听到了很多很多这样的话题，甚至有些话题说出来的话，称得上是惊世骇俗的。
“我和你们说这么多，只是想要告诉你们一些社会的本质，让你们能够以一种更加自我的态度去看待这个世界，我给这种行为取了一个比较形象化的词句，那便是‘透过现象看本质’，我说的这些理论知识，或许你们现在通不走懂，但只要你们按照我说的那些方式去体验和接触这个社会，甚至是世界，总有一无，你们会明白的”。
不管别人是怎么想的，但李先生本身是非常认同孙大人的那些理论的。
“都别嚷嚷了，我说你们怎么老打岔啊\'你们就不能等李先生把话说完再发表意见吗？再说了，你们都拍拍良心问问自己，咱们孙大人会办这种没着没落的事情吗？人家李先生话还没说完呢，你们家乍呼呼的”。范老四再次站起来了，这次他却是很生气的。
“嘿嘿，范头儿，悠别生气，咱们这不是惊讶幺，毕竟，这一百贯钱不是个小数字，咱们这些穷惯了的平民百姓，面对一百贯钱走大数字，哪能不发怵呢。是咱们多嘴了，让李先生接着说就是”。一个面黄肌瘦，但双目精光闪烁的三十许岁的汉子，见得范老四生气了，便急忙站起来圆场。
一百贯钱这个数字，对于他们这帮平民百姓的压力那是毋庸置疑的。这一番话说来。倒也是面面俱到。也算是不卑不亢。倒是看得一旁的李先生有些惊讶，李先生倒是没有想到，这帮大老粗里竟还存在这般颇具口才的凡物，
“呵呵，这位兄弟说得对，范老四，你也别恼了，这一百贯钱别说你们了，便是对于李某来说也不是个小数目当时李某初闻此等数目的保险时，也如同大家一般，很是惊讶了一阵子呢”！但接着，李先生却是微笑着说道：“不过啊，咱们孙大人却是想到了一个让所有百姓都交得起保险的法子”。(。)