“这是何意？”
对于这么个新鲜名词，周围本就是一大堆粗人的工匠们，自然是听不明白的，
而且，即便是李先生当时初闻‘分期付款’这四个字的时候，也不明白是什么意思的。天 籁．⒉３ＴＴ．
不过他在孙平步解释了这‘分期付款’的意思和作用之后，李先生当时就对孙平步佩服的五体投地了，这等闻所未闻的奇思妙想，那是打死他也想不出来的。
“这所谓的分期付款啊，便是咱们孙大人特意者咱们这些老百姓想出来的好法子，这意思就是说，大家若是一时拿不出那么多的银钱，便可以向保险公司申请分批次地小量交付银钱，比如，每月一百文钱，或者一年三五贯钱，这样一来，只要你不是一年到头啥都不干的话，交付这剩余的五十贯钱，便不是多么困难的事情了”。
“若是一月百文的话，那要交够五十贯钱，可就要轻松得了，咱们在这工地里一天下来也能挣个百八十文钱了。只要两天的工钱，就能将一个月的保险全交足，一年下来就能交上一贯二百文，五十贯钱，也就是个三五年的事儿，孙大人这法子，想得实在是太好了”。
“哎呀！这主意实在是太妙了，实在是高啊”！
“这等奇思妙想，也就只有咱们孙大人那等有大智慧的人，才能够想得出来”。
···············
李先生话音落下没有多久，底下就有人开始算起来，不算不知道，而这一算却是让所有人对孙大人的智慧佩服到了无以复加的地步。
“李先生，您一直说到现在，似乎也只是说了这个工伤保险而已，而先前您似乎说过，咱们孙夫人可是开办了三项保险呢，．不若将将另外两项也和咱们说上一说吧？”工匠在惊叹完孙夫人的奇思妙想之后，这才有人想起，似乎李先生这才说了一项保险呢，还有其他两项没有说出来，因此，当下就有人问了出来。
“呵呵，即使是这位兄弟不问，接下来我也是要将其他两项保险说出来的，”李先生向着那位问的工匠点了点头，示意他坐下之后，这才接着说道：“先前咱们第-种保险呢，主要是针对那些在外做工的父老乡亲们，而接下来要说的这项保险呢，便是对于所有的百姓都有好处的保险了，”
“对所有的百姓都有好处？那是什么保险？李先生快说说看？”底下的工匠们此刻倒是非常配合，先生稍稍一停顿，工匠里顿时就会有人站起来追问，倒是狠狠地满足了一下李先生的表现**。
“这第二种保险叫做‘人身意外保险’”。说完，李先生也不待有人提问，接着说道“所谓人身意外保险，又称做意外或伤害保险。意思是，咱们父老乡亲在向保险公司缴纳一定数量的保费，而缴纳保费的这个人就称为‘意外保险’”。
“而我要说的好处便是，当被保险人在保险期隈内遭受意外伤害，并以此为直接原因造成死亡或残疾时，咱们保险公司，就会按照保险签署的保险合同上的约定，向保险人或受益人支付一定数量的一种保险。而且，这个所谓的受益人，必须是你亲自指定的人，才能最终得到保险金。”
这次说起话来，李先生似乎是有些说上瘾了，滔滔不绝之下，几乎连停都都不愿意停下来。讲解完这人身意外保险的意思之后，李先生又说道：“大家伙不妨想想，咱们这一辈子啊，总会有一些人生意外事故，总会有一些人患病，各种各样的危险随时都在威胁着咱们的生命。所以孙大人认为，必须得采用一种对付人身危险的方法，也就是说，要有一种办法，能够对生人身危险的人或者家庭在生活上给予一定的物质或钱财帮助，而孙大人所创办的这个‘人身意外保险’就属于这种方法。这种人身意外保险的保险呢，孙大人为了诸位父老乡亲着想，因此呢，便没有定下具体的数字”。
“但是，在这里呢，我还要和诸位详细地解说一下，孙大人这个人身意外保险的具体例子。这个人身意外保险呢，又被咱们孙夫人叫做‘人寿保险’，他有一点呢，是和钱庄票号根相像的。那便是，你可以每月或者每年固定数量地缴纳保险金，也可以断断续续有钱的时候再缴纳保险金。而等到存够了一定的年限之后，就能够如数地再将缴纳的钱全部取出来！”
“而且，更加重要的是，大人所订立的条例里面，有这么一条，那便是，连续缴纳十年保险金者，并且每年缴纳的保险不低于一百两白银的被保险人，十年之后便可得到双倍于所缴纳保险总额的银两，连续二十年的可得三倍，连续三十年可得五倍，而连续五十年缴纳保费者更是可得到所缴纳保险十倍之丰厚回报！”
说到这里的时候，即使是李先生这个身为保险司员工，也禁不住再次对孙平步的大手笔和大魄力感到震惊。要知道，这笔账不算的话，单只是听听部让人有种难以置信的感觉，而若是认真地算算这笔账的话，那得到的结果，几乎可以将富商们吓晕过去，对于这一点，李先生是毫不怀疑的，
因为，就在这之前，李先生等几位同期培训的业务员们，就因为好奇而专门在一种假设的情况下为孙大人算了一下这笔账。这笔账一算下来，当时所有人都被这等吓人的数字给震住了，几乎立刻就有人直接去找了孙平步，将这笔账最终得到的结果告诉了他，并且几乎是带着哭腔地请求孙夫人放弃这个计划。
因为，一旦这个保险计划展开的话，即使孙大人是财神下凡，怕是也要被这么一个巨大的数字给压垮的。而李先生清楚地记得，当自己这帮人甚至都跪下来请求他收回成命的时候，孙大人那一脸淡淡的表情，以及风轻云淡地吐出口的那句话：“这是我能为百姓们做的，不多的几件事情之一。”除此之外，孙大人再也没有说别的话，只是让他们好好办事。(。)