楚垣夕其实对良品十分感兴趣。
良品铺子是那种吃透整条零食价值链条的企业，单品的竞争优势相当强大。同时良品的产品不但出自OE代工贴牌，也有一部分是自己建厂生产的。这和另外两个巨头都不太一样，但和康很像，或者和未来的建立起“生活品质”品牌以及相关生产基地之后的康很像。
而且人家还有多家线下门店，虽然其中大量是加盟店，但那也是门店。巧合的是徐大姐持股非常多，所以楚垣夕视之为资源，对良品进行过36度无死角的围观，来是想跟徐欣大姐聊聊的。
没想到她突然这么
只听徐欣叹了口气：“你呐，其实吧，也没什么可紧张的，就是最近这个形势你也看到了。我跟胡一周之前就帮你活动过了，不妙啊。也亏的你还有心情投资别人”
楚垣夕木然，心到底怎么个不妙啊不过一周之前，那不是刚刚跟顾鸿茹聊过投资濮明易的时间吗看来自己想少了，并不是没有反应，投资人的反应自己不知道而已，因为反应并不好，要是好，早就有消息了。
只听徐欣：“我现在的想法是，康的融资能不能往后推一推一个月到两个月到四五月份可能会稍微好一些。”
楚垣夕心不如推半年天知道什么时候会稍微好一些。企业发展当然要考虑各种可能，但是肯定不能仅仅指望“可能”。
看楚垣夕没活，徐欣大概也能get到他脑沟沟里边转的是什么，不由得唏嘘：“谁能想到像我和老胡这样的人，也有拿不出来钱的一天呢”
她肯定不是没钱，就算退一万步，真要是没钱了，想弄钱拿着股票去质押总可以。这事楚垣夕原世界中都曾经放进选项里，徐欣其实更面，因为她手里大量上市后的股票，就拿良品来，质押之后足够投给康用的。
问题是这话不出口，相当于让人家卖血养活自己。可惜就是缓不济急，我大A股中的限售期对大股长达3年，3年之后也不是想卖就卖，还得先发公告，然后走大宗交易有序减持。这种公告通常这都是资市场上的利空。
而且，楚垣夕也知道，无论徐欣还是胡世恒，手里肯定还有点钱，只是这个钱他们并不想用到康身上。不然的话，徐欣拿什么去奶她的那些生鲜宝贝呢
只不过这算是心照不宣，对人家来叫做“专款专用”。生鲜要抓住稍纵即逝的时间窗口，必须先在就用钱，一天都等不得；胡世恒也有很多被投企业需要救助，而且地主家也没余粮，每天焦头烂额四处找钱，进入拆墙补西墙的状态，拖两天不定就倒闭了。
实际上这几天楚垣夕一直没敢找胡世恒，基于一种普遍存在的心里。就好比一个人中了5万之后第一件事应该做什么如果常看段子的，就会先向周围亲戚朋友借一圈钱，看看谁不肯借给自己。
楚垣夕现在生怕胡世恒找他借钱，咱关系这么好，从巴人拆借个几十亿不过分吧没几十亿，拿十亿救救急也行，大兄dei咱利息好商量。
这不就尴尬了么
至于康更有投资价值这话平常的时候是管用的，现在不是平常的时候。楚垣夕自己就是创业者，所以分外理解其它创业者。这个时候创业者唯一的任务就是活下去，跪着也要活下去，所以投资人很难完理性而冷酷的决定自己有限的复活药水给谁用。
这个时间摊子大难收拾，这些情况楚垣夕都理解，来对他们俩的指望也不大。他不理解的是为什么其它投资人也不妙总不可能所有人都缺钱吧您自己不出钱没关系呀，以您的能力，帮着当个托儿总行吧
一时间，电话中陷入尴尬的沉默，气氛逐渐进入哲层面。
只听徐欣：“推迟一个月的好处是什么呢让开美多。美多正在做债务融资，数额很大，而且基上找的都是地生活领域的投资者，跟康的重叠性比较大。”
到这里楚垣夕皱眉，而电话那头的徐欣明显停顿了一下，声问：“你之前跟天鲜配的那个段，到底怎么谈的啊”
“啊”楚垣夕都有点忘了这事了，回忆了一下才想起来当初对好的口供：“我给他估值1个亿，他不接受。”
“但你为什么给他估值1个亿啊”
“他B轮15个亿，C轮1亿并不是高的过分吧”楚垣夕心徐欣纠结这事干嘛觉着我给的高了我肯定给的高啊，因为我就是心血来潮给人背个书而已，那拍脑袋的时候怎么能不略尽一点绵薄之力呢。
而且两轮之间估值乘以7是个不难理解的现象，当年字节跳动做估值，从一百万$起步，每一轮都是乘以1，非常整齐划一，能跳迪斯科画龙和虹那种。
同时还要考虑融前融后的差别，又比如天鲜配B轮融前估值15，但人家还融了五千万呢，融后就是个亿，1亿的C轮估值只是乘以5，并不是7倍。所以徐欣纠结这事干嘛
只听徐欣阴阳怪气的：“谁高了最后人家按15亿的起步价谈，谈到18亿接受并购了，你开价开低了。”
楚垣夕差点哇的一声哭出来，心合着这是怪我不够大啊那1个亿都是拍脑袋拍出来的，段陆庭当时非常惊喜好不好
而且段陆庭这个孙子简直了！
他口口声声的要把天鲜配做到5亿，不值5亿之前免谈，特么怎么一转眼就变卦了而且他是怎么找到这种冤大头的现在这个日子现在这个盘口，连杨健纲也只敢奓着胆子喊个16亿，其实来按楚垣夕的想法是B轮融前亿，同样融4个亿，看起来比较合适。
天鲜配18亿这个价格打个对折，亿，楚垣夕心冤大头中我愿称你为第一。然鹅，人家觉得个亿不过瘾，要再加亿，这是有什么自己所不知道的内幕吗这种冤大头给老夫介绍介绍可好
当然，18亿的价码，楚垣夕自己肯定是不要的，他当时接触对想的就是趁着资产价值普遍低，对能接受个大概4到5个亿的报价，略低于评估值，所以1亿才是拍脑袋。毕竟是做过调查的目标，潜力是有，但离兑现还远的很，长期目标5亿当然有可能实现，只是最少需要四年，至于15亿或者18亿，你当这是巴人娱乐啊
他当时就打开PC微信找到段陆庭发过去一个“”，然后电话里问徐欣：“谁干的谁这么冤大头啊”
“美多啊，还能是谁多美债权融资是一步步的，融到一些就花掉一些。我为什么问你天鲜配还不是因为美多啊。”
楚垣夕这回真的哇的一声哭出来，他最不想看到的就是美多把天鲜配买走！而且，这个时刻他突然感到了一丝警觉，心翼翼的问：“大姐，你了解更多内幕吗这个价格明显不合理，美多为什么啊”
“那就不知道了，我也觉得不合理。”徐欣相当淡然，：“但是我们这个圈子，不合理的不能打听你懂吗谁知道里面有什么因素影响了价格啊”
这时PC微信里，段陆庭出现了，回复了一个“！”，然后：“前辈，多谢你！”
楚垣夕先发了三个愤怒，然后问：“你为什么不肯卖给我是怕我出不起价吗你不是不到5亿绝不同意出售吗”
段陆庭发了个呲牙笑：“我同意，是因为人家真的肯出18亿。”
楚垣夕好半天没打字，因为被人看穿了虚实。不是有钱没钱的虚实，而是肯不肯出钱的虚实。
当然，不打字也因为还要跟徐欣话。只听徐欣：“另外你最近这个形象，有点不对劲你知道吗”
“您快。”
“你最近是今天给这个开价明天投资那个，那你还融什么资啊至少一般的投资机构肯定这么想。我手下的基金经理都劝我别做康的调研了，有调研康的时间能多做出三份生鲜五份零食的研报，未来能变成投资收益。”
这番话被徐欣**的的很冲，不由得楚垣夕不重视：“您那基金经理应该让HR好好找他聊聊了。”
徐欣差点被气的蹦起来，“我看他的很有道理！你那点九九我还不明白吗无非就是你不差钱，所以康的估值不能低了，得由着你的价码来。”
到这里她变得耐心了一点点，“平常你耍这点心机还可以，现在我就问你一个问题，你这么爱投资，从我们这融到的钱会不会转手拿去投资了，那我们为什么不直接投呢为什么要从你那转一道手再投给别人呢现在资金就是资源，多珍贵啊”
“资金就是资源”这句话让楚垣夕心头剧震，这是他一直也没意识到的，掌握着3亿的使用权的人很难真正意识到这一点！
平常的时候，投资就是为了赚钱，未来谁更能赚钱这钱就投给谁，这是最简单的逻辑，只要合法就行。但现在，资金流向可能意味着一个企业的生或者死，意味着抄底成功还是补仓失败，这就凸显出资金这种资源的可贵。
楚垣夕从这句话中领悟到的还不止这一点，继续向前思考，那么投资机构之间也必然更容易抱团，同进同退。因为这个江湖上有千丝万缕的联系，企鹅阿里同时投资一家公司也不是新鲜事，自然就会产生各种合力。
只是这个合力现在没有产生在康身上，因为康在这个特殊的时间点上看起来既不需要资金这种宝贵的资源，原因是巴人有钱，同时创始人还喜欢对外攘钱！
而且这锅摘不掉，巴人对濮明易的投资还可以是跟康没关系，但康确实刚刚投了康南亚，昨天刚走手续。虽然这是出资不同于普通意义上的投资，但事实就是这钱楚垣夕攘出去了，被别人转走，对康国内的整体业务没什么用处。
这个出资事项在A轮融资的时候已经做过明，所以并不会引起任何非议，但是难免让人这么想。
这时，电脑里，段陆庭看楚垣夕一直没吭声，自己话了：“前辈我是真的感谢你。真心的。”
“为什么啊”
“因为我一提楚总想要收购，而且开了1亿的价，对张总立刻加价了。是立刻，毫不犹豫，来都僵了，结果一秒钟都没犹豫就同意围绕15亿认真谈。你我要不要感谢你”
楚垣夕吧，倒是并不好奇这个泡泡是怎么还能从15亿继续往上吹换成别人可能就迷了，明明是不可能的任务啊但是这个技能他自己也具备，所以并不好奇。
他好奇的是：“你刚才，你提到我，对一秒钟都没犹豫就妥协了你怎么的”
“对，我巴人集团的楚总希望并购天鲜配，然后注入到康里，连整合式都跟我谈了。这是我编的啊，咱们那天没具体谁做并购怎么整合，就聊了一下我们家里那些在生产线上的亲戚，哈哈哈。”
楚垣夕看着屏幕看了约么两秒钟，对着电话里的徐欣：“徐大姐，我可能被美多当成打击目标了。”
段陆庭的话，印证了他刚才产生的警觉。
“哎对！我刚才也想来着，我也有一样的感觉，纯感觉！”
“不是感觉，我跟段陆庭聊了一下。”
然后两人一齐沉默。
这个问题就比较恶劣了，虽然往大里叫做“康不怕竞争”，但恶劣就恶劣在考虑目前的体量，美多比之于康，它就是巨无霸，而且美多店是直接竞争对手枪口互相顶脑门那种竞争。
从根上来，楚垣夕唯一“惧怕”的对手只有中石化，其它的像74和美多这种，虽然是直接竞争但是并不需要怕，再给他一年的时间猥琐发育，即便只比店面，只比销量，康也不惧。
问题就是这一年的时间需要平安的混过去，不平安要没关系，需要能混过去。如果被一个同赛道的巨头盯上，有两个问题是难解的。
第一，对盯着你的人挖！
这个最难化解，因为所谓竞业禁止，很多时候并不都好用。对可以不挖你的联合创始人和CXO，甚至不挖项目经理，从项目组里挖一个人，人家用很普通的原因申请离职，根防不胜防。商业上的事情有很多是一点就透的，对百思不解的时候，并不需要自己这边上一个CTO去点，普通员工点了也有可能点透。
所以这种挖角并不是普通的一个基层岗位的价值，而是具备超高溢价。
正是这个原因，使得楚垣夕一直都没有在内部进行功能上的解释，整个开发过程中，就连周鸣钧这位CTO拿着功能档都是只知道要做什么、怎么做，做到什么效果算是k，但是为什么要这么做呢这个他愿意的话可以自己想，楚垣夕不解释。
整个康内拥有部档权限的除了楚垣夕之外只有袁苜、刘璐和薛建华。
但是即使这么严防死守也仍旧害怕侵略式挖角。
第二，就是对跟你刚正面。大体量的好处就是可以欺负人，所谓欺负人，就是像康把店开在74旁边那么欺负人。
并不是康比74体量大，关键是这么搞，就是摆明了你不如我。而美多也可以对康同样的话。
每家企业都有自己的优势，用自己的优势打地的劣势是堂堂正正的操作。康对于74的优势，或者临时的优势就是自己具备会员体系而74不具备，而且等到里程碑6这个优势会无限放大。就算74立刻推出自己的会员体系或者直接山寨康的也赶不上。
美多对康的优势就是美多也具备会员体系，虽然跟康存在代差，无论用户体验还是优惠券的灵活性和促销的灵敏性上都存在系统上的差距，但是它有，不是“有无”的差别。
为什么这是优势呢因为其它面美多太强大了！店面数量、供应链、渠道、人脉、资金、物流、大店的配置等等，都是行业领先者。
康虽然不怕竞争，但是这种竞争压力下，要付出的额外成实在是太多了，未来要支出的费用也太多了。
关键是人家是真的有钱，而且因为体量巨大资产众多，所以抵押品充沛，可以随便贷到款子。康现在想贷款对不起，请担保！
楚垣夕反正是一直将美多当成劲敌的（86章），没想到美多居然英雄所见略同一时间脑子里边形成分裂，白色的人咱现在应该耐心研究对策，红色的人不要怂就是干！干就完了。白色人冷静！一定要冷静，千万不能演变成拼资金！一拼资金康部战略都玩完！红色人好的好的……