向园、李朝跟随刘老师，详细了解了艾德沃幼儿园，期间在一个班旁观了半节课。这节课是外语教，一个棕色头发、体型超巨的女歪果仁用中英双语和朋友们玩游戏，氛围非常的轻松有趣。
李朝和向园非常满意，这里的设施和教质量都很棒。
“刘老师，费怎么收的？”向园关心完校的软硬件条件后，问到费的问题，她猜测应该不会低。
刘老师再次不着痕迹地打量了一眼向园的衣着，很普通的款式，从上到下看起来不会超过一千块，旁边的李朝也是一样，衣着普通，而且，跛脚。
应该是很普通的家庭，经济承受能力有限，刘老师心里想道，嘴上问：“你们的宝宝现在是在读班，如果现在转过来的话，班的费用是5万。”
尽管心里有准备，但向园还是吃惊，5万？
她问刘老师：“是一期5万吗？还是一年？”
刘老师点点头：“是一期。”
李朝和向园对视一眼，显然都对一期费5万有些吃惊，红缨幼儿园一期的费才5，相差十倍！
刘老师把李朝和向园的表情看在眼里，心中对自己的判断更加肯定：眼前的这对夫妻经济状况并不很好，至少一个期5万在他们的预料之外。
她担心把两人吓走，骄傲地补充了一句：“我们的教育质量在盛京是最好的，质量绝对有保障，家长们的满意度非常高。刚才在荣誉区你们看到了，有许多朋友的家长送来的锦旗和感谢信。”
她的表情、动作和话语都在，5万绝对物超所值。
虽然她判断李朝向园的经济能力有限，但是并没有因此冷淡对待。经济不富裕，不代表就不是潜在客户。
实际上，在艾德沃幼儿园里，有不少经济状况并不是很好，甚至很普通的家庭。他们为了给孩子良好的教育，宁愿承受昂贵的费，咬着牙把宝宝送到艾德沃。
相较于旁边的，幼儿园里的这种情况已经算少的了。
为了打消向园和李朝对费的顾虑，刘老师从前教育对孩子的重要性开始讲起，当起了客，争取让他俩咬咬牙、掏腰包。
“前教育是孩子们在正式上之前必须经历的阶段，能够影响孩子的一生。孩子的思想观念和生活习惯从这个时候就要进行培养，如果做的好，可以让他们受益一生，反之……钱可以花了再赚，事业可以山再起，但是一个人的童年只有一次，前教育只有短短的三年，这是人的一生中最重要最宝贵的三年。”
向园对刘老师的长篇大论不大感冒，听了一段后就心不在焉，但又不好打断她，只能眼神发散，转移注意力。
倒是李朝听的很认真，他对刘老师的一番话比较有感触。
他只有高中历，读书的时候混日子，成绩差的一塌糊涂。读大对他来是遥不可及的事情，他也不想读。后来进入社会，经历种种，才后悔当初没读书，耽误了大好时光。
所以他更能够切身体会到教育对一个人的影响，这种影响是多面形成的，既有个人的努力，也有校的氛围、教的质量等因素。
他高中浑浑噩噩，主因是自己，但也有身边的环境因素。他的那些老师，从没有谁提点过他，更别提当头棒喝。他们只是冷眼旁观，事不关己。
李朝深有体会，个人的努力很重要，但是校的环境也很重要，两者缺一不可。
当刘老师“情真意切”地完一番话后，李朝点头道：“刘老师的很对，前教育对宝宝的影响确实很大。我家的宝宝，一个调皮捣蛋，不爱做作业，一个又太乖了，自信心不够，我特别希望校能帮她们矫正。”
刘老师一愣，问道：“两个宝宝吗？”
李朝：“对，两个，双胞胎，都是女孩。”
末了，想起刚才了窦窦师师的不好，担心刘老师认为是两个问题宝宝，补充一句：“都是特别可爱的好宝宝。”
刘老师笑着点头认同，每个宝宝在爸爸妈妈心中都是最可爱的好宝宝。
同时她对两人的犹豫有些了解，竟然是两个宝宝，一个5万，两个就是1万，一个年就是万，对工薪家庭来，是不的负担。
当然，这也预示她的招生业绩可以多增加一笔。
她立即附和李朝的话：“你的对，朋友的性格在36岁是重要的形成塑造期，关系他们一辈子的发展，千万不要忽视。”
向园道：“我家的宝宝今年在读班，我们想让她们明年再转校，到时候就是读中班。刘老师，中班的费是怎么收的？”
刘老师心中一喜，听这话的意思，是基同意了？都在考虑什么时候转校的问题了。
她压住心底的窃喜，觉得看了眼前这对夫妻，两个宝宝，一年万，就这样轻松同意了？她准备了好多辞没派上用场呢。
等等，中班？读中班？那费就不是5万啦！
她心翼翼地：“班是一期5万，中班是一期8万。”
完后，她盯着向园和李朝，一下子涨了3万，他们不会打退堂鼓吧？可不能到嘴的鸭子让飞了，什么都要想办法留下来。
一期8万，两个宝宝一年就是3万，不的数目。
出乎她意料的是，这回两人眼神没碰撞，也没有商量一下，向园就直接：“8万啊，好。”
这是同意了吗？刘老师半信半疑，总觉得有点太容易了。她再次打量他俩的衣服，之前只是大概的看了眼，这回则仔仔细细地观察，没有错，很普通的衣服，街边店里的那种，两人的气质也符合，不像是富裕家庭。
难道是拆一族？
这时候只听向园对李朝：“老李你觉得呢？”
刘老师立刻心翼翼地看向李朝，真想撬开他的嘴帮他好。
“好，我没有意见。”
太好啦
向园立即对暗爽的刘老师：“那就这样，我们对艾德沃很满意，回去后，我再征求家里宝宝的意见，如果没有问题，我们就先预约，明年春天开后，给我留两个中班的名额，你看这样行吗？刘老师。”
当然不行！时间拖得久，发生变卦的可能性就高。刘老师在心里大声道。
她想让向园先交一笔定金，一共3万，是预约和优先挑选班级的费用，开后这笔费用可以额退还，或者计算在费里。
李朝的意见是交就交吧，但向园不同意。
李家虽然有钱了，但是向园打细算维持家庭开销的明还在，对这种所谓的定金，她能地排斥。
刘老师立刻劝向园，这3万块钱到时候不管成与不成，都会退还的，会有收据。
向园依然不同意，刘老师把目光看向李朝，希望李朝去服，然而她失望了，李朝根没有服向园的意思，反而点头同意她的话。
最后，定金没有交，李朝填了一份表格，把家庭的基情况和联系电话什么的留下。
李朝填完后，把表格交给刘老师。刘老师扫了一眼，发现有地没填，问道：“李先生，您的职业是？职业这栏忘了填。”
李朝看了看门外，校下课了，有孩子的身影不时地跑过，原安静的走廊里热闹了起来，叽叽喳喳的，甚至有胆子大的孩子趴在门边往房间里瞅，被李朝的视线对上后，立刻笑嘻嘻地跑掉。
他没有看刘老师，快速地：“这个就不填了吧。”
刘老师心想这么保密呢？没在意，送李朝和向园出门，今天的参观到此结束。
来到走廊里，许多穿着校服的孩子在眼前跑来跑去，一张张纯真的笑脸让人心情愉快。
“心点，不要跑这么快”
刘老师抓住一个差点撞到她身上的女生，揉揉她的脑袋。
“谢谢阿姨”女生礼貌地道。
“嗯，去玩吧。”
女生笑嘻嘻地跑掉了。
这时候，他们身后忽然传来一个稚嫩的声音：
“哎呀这个叔叔是瘸子诶”