来高层以为天翼电脑会被气走，再也不会出现。没想到赵姐第二天又出现了，她气呼呼的道，“与兼容标准，天翼可以部分接受，只是你们也必须接受天翼的部分标准，这才是联盟应该有的态度。”
到了此时，才真正重视起这次谈判。作为计算机世界公认的霸主，超级计算机，大型机和型机市场的王者，因为垄断太过明显，吃相太过难看，怨声载道，已经招惹了美国司法部的反垄断调查。
整整打了十几年官司，花了无数金钱，养活了不知道多少律师，才与司法部达成和解，所以在内部对于进入是不是要个人电脑领域是有些犹豫的。
但是个人电脑市场就要成熟了是不争的事实，怎么可能眼看着大肥肉不吃，把这么一大块市场让给天翼苹果这样的不入流公司。
只是他们还没有进来，就惹得市场一片风声鹤唳，所以十分担心一个不心又惹来一堆反垄断调查，因此把项目组秘密放在佛州，没想到还是被天翼电脑找到了。
他们这一次并不想吃相太过难看，最起码要有几个竞争对手存在做做样子，要不然也不会准备公开大部分标准。
要是拿出当年一掷几条航母也要搞出大型机的勇气，新怎么可能要等三年，三个月都有可能搞出来。
可是这一次天翼突然送上门来求联盟，他们猛的发现，相比于美帝国内那群大大的老虎，天翼才是他们所需要的那种竞争对手。
实力极其弱不，公司总部还在远，所以认为天翼根不可能有那个胆子挑战他们独一无二的地位。
如果与天翼统一标准，给他们几个不重要的标准，到时候就可以光明正大的，我们有对手，没有垄断，没看到我们的标准都是与行业老大谈判得到了吗？怎么是垄断。
这样做好处太大了，而且在标准谈判过程中，天翼对于的见解也会暴露在前，就可以利用天翼成熟的经验，迅速研发出一款与天翼兼容的电脑，如此一来，个人电脑项目就毫无风险可言
另一面天翼与他们强强联盟之后，天翼是活下来了，死的就是其他八成的电脑公司。只要还捏着重要标准不开放，比如标准，那么天翼事实上也只能听的，这样的弟当然让人放心。
谈判负责人站在天翼的角度考虑了一番，发现对此举同样也是十分聪明的，天翼很明显看清楚了自己的实力不足。
所以借助目前市场上的领军地位，与最强大的合作，连行业老大都主动认怂了，能不给点优惠招降纳叛吗？
这样退而求其次，躲在后面做行业第二，也是非常现实的选择。对于这种没有野心的竞争对手，当然最喜欢了，也很乐意扶持。
怪不得天翼能把这个行业从做大，做成了行业第一，这样的眼光确实了得。
既然也起了这样的心思，那么两的谈判就进入了真刀真枪阶段，随着双的技术人员不断加入讨论，联盟慢慢成型了。
按照双制定的标准，公开标准部分，拥有百分之八十五以上的专利，只有百分之十五不到。
而不会对外公开的标准则完控制在手中。对这一部分天翼步步退让，完满足了的所有要求。
所以为了补偿天翼在这关键领域的让步，同意派出专业的管理人员，担任天翼电脑的执行董事，帮助天翼电脑建立现代化的管理式。这是孙祖杰特别要求的，有了一套合适的管理体系，天翼电脑才算真正走上正轨。
所以现在联盟是给天翼脸上贴金，应该是天翼跪着求饶才是，因此谈判结束后赵姐就要求在天翼电脑上市成功之前，双要保密这一次谈判内容，以防止上市进程出现问题。
没想到负责谈判的董事笑着道，“ss赵，你完不用担心，我们谈判的内容如果泄露出去，你们的股票必然会大涨的，不是谁都有资格和联盟，这是你们的荣幸。”
赵姐听完，虽然倍感屈辱，但她知道这是事实。在港岛的孙祖杰看到谈判纪要传真件之后，却是长出了一口气，天翼公司发展最艰难的一步总算是扛过去了。
恐怕万万想不到他们最看中的标准并不是关键，很容易被绕过，最关键的是和操作系统。
而天翼软件凭借操作系统成功的成为了行业的主导之一，等哪一天发现不对了，到时候谈判的主导权就在自己手中了，将欲取之，必先予之，古人的真对呀。
所以孙祖杰指示赵姐尽快与签约，并且将此事通报协助发行的各家投行，与他们的合作将是长期的，任何欺骗都不符合长远利益。
就在签约前，内部进行了一番讨论。自从天翼要求提供管理人员帮助健管理时，就知道天翼是一家很有想法，前途远大的公司。就如同他们当年扶持起倭国同行一般，真有必要这么做吗？
但是到最后还是签署了协议，因为天翼服软带来的现实利益太大了，通过与天翼的合作，可以立刻成为行业的龙头老大。随着行业潜力来大，他们无法忍受这样的诱惑。
如果不与天翼合作，天翼的威胁又是实实在在，行业领头羊一旦不管不顾，公开标准，那对于后来者而言，将是致命的打击。就算最后能赢，那代价也远远超过与天翼的合作。
与此同时，得到通知的各家投行也十分吃惊，就在天翼忙着上市之际，他们竟然不动声色的与达成了联盟关系，虽然天翼由行业老大变成了的走狗，但是各家投行都有些佩服天翼的果断和聪明。
的腰杆子太粗了，天翼能抱住的大腿，总比在不久之后冲过来，天翼惨败而归来的实在。所以他们对于天翼电脑唯一的担心立刻解除了，反而更加看好天翼电脑的未来。
市场的潜力已经十分明显了，现在天翼电脑这种美帝研发远代工的模式，成很低，只要天翼电脑按部就班，不出现致命的失误，未来的前途一定会十分光明。
所以各家投行经过协商，决定行使超配权，要求天翼配给他们的股份增加15，这样一来，孙祖杰知道上市一定会成功。
一旦成功上市，天翼电脑就可以获得两点五亿美元左右的资金用于并购和研发，这可是七十年代末的美元，有了这笔钱，他筹划中的众多项目终于可以顺利进行了。