第二个问题就是马要把会员卡、购物卡的权利收归己用，这一点双产生了一点分歧，马给周倩茹的底线比较高，但是她有自己的想法。
通过分析超市营业额增长率和购物卡增长率曲线，周倩茹发现随着超市门店和销售额增长迅速，年化增长不低于4%。
但是购物卡销售增长率远远低于营业额增长率，8-11三年的购物卡销售额，分别是1亿，1亿，145亿，复合增长率只有%。
这种情况，周倩茹通过李的解释还有市场上的调研了解，得知主要原因还是超市大鳄纷纷推出同质化的购物卡服务，这种类似于信用货币的西，超市和大型连锁超市是没有可比性的。
超市能够一年卖出一个多亿的购物卡，一面得益于门店数量的增长，另一面就是采用超市通行的低回购费率战略。
例如合家福的购物卡回购费率是%，超市就降到%。
但是哪怕是这样，超市的购物卡销售额还是被营业额增长远远的甩在了身后。
在摸清了超市购物卡市场底细后，周倩茹直接给陆恒开出了一个非常苛刻的条件，以1年175亿为基数，马每年按照%的增长率给超市支付收益。
这个收益，周倩茹也是打细算，经过一周的持久战，她已经把李老底都扒干净了……
1年，超市销售145亿购物卡，累计回购了1亿，费率%，收取手续费6万，扣除制卡成万，净利润万。
购物卡沉淀资金李自然不会趴在账上不用，但是他也不敢用，根据周倩茹的密计算，李套用购物卡资金的日均金额约11万……
看着如此准的数据，马啧啧称奇，对着旁边的周倩茹低声问道：“这么准的数据你是怎么计算出来的？李认可这份数据吗？”
周倩茹看了一眼稳坐钓鱼台的李，不屑的轻笑一声，“这个家伙经营超市手段是有一套，但还是太传统了，我找了一个计算机的朋友搞了一个数据分析模型，超市的老底都被我算出来了。”
到这里，她又似笑非笑的看了李一眼，“李当时看到这个模型整个人都惊呆了，后来他还私下里找我，要花钱把这套模型买下来，我都没理他……”
李被周倩茹一直盯着看，再看马也笑着看过来，好像也明白了他们在讨论什么，顿时有点尴尬，“马总，你们是不是在数据模型的事啊？这还真是个好西，有些数据连我自己都不清楚，还是靠周总指点迷津才搞懂的……”
马现在想谈入股，可没时间和他谈其他的，“李总，咱们还是继续谈正事吧，买模型的事入股后再……”
李无奈，双只能进入第n+1轮谈判……
周倩茹最后给出的条件是，以万利润和11万日均资金流为基础，每年增长%，多一分钱她都不同意！
看着这么准的数据，马老脸一红，自己之前开会的时候给周倩茹的谈判底线简直惨不忍睹，太外行了！不提也罢……
不过他突然意识到一个问题，周倩茹口中计算机的“朋友”绝对是牛人啊！
能在短时间内构建出这么一套数模型，绝对是大能！
数模型这种西在不懂行的土老鳖眼里可能一不值，但是在有些人眼里那绝对是价值连城的西，这也是李想要买下这个模型的原因……
趁着谈判的间隙，马又好奇的找到周倩茹问道：“你认识的这个做数模型的朋友现在是做什么工作的？”
周倩茹上上下下的把马打量一番，直看的他心里发毛，这才摇摇头道：“马总你还是不要想太多了，他是中科大计算机和量子工程双位硕士，现在参与到国家量子力试验项目，而且……”
听着这位高能的描述，马头皮都发麻，不过还是更好奇他还有什么过人之处，“而且什么？”
周倩茹叹了口气，“而且他的梦想是成为中科院院士，想要实现一些稀奇古怪的理想，最重要的是他自己对钱不感兴趣，够用就行……”
马听完顿时瞪大了眼睛，嘴巴张了几下又不知道什么。他傻吗？人家这是伟大的理想！
想着自己满脑子都在想着怎么挣钱，马也觉得有点羞愧，都是高材生，差距太大了！
心里叹了口气，对于这种奇才，马也没再抱有任何奢望了，只是随口问了一句，“对了，你是怎么认识他的？”
过了一会，马才发现没听到周倩茹的回答，奇怪的扭过头，见她表情有点尴尬，“嗯？怎么……难道是？”
马脸上表情变的极度诡异，又有点不可置信，最后周倩茹实在是被马盯的没办法了，这才不好意思的点点头，“还没确定呢，只是刚刚认识没多久……”
“哦……”
马也不知道什么好了，不过想想也正常，科家也是人嘛，喜欢上周倩茹这样相貌气质上佳的美女也没有什么好奇怪的。
突然，马一拍大腿，恍然大悟道：“难怪了！这么牛的人居然能抽空给我们做个数据模型……”
周倩茹表情一阵尴尬，马的她好像在出卖色相一样……
见周倩茹神色不对，马也发现自己多嘴了，赶紧解释道：“啊，那个周组长，我不是那个意思，你别误会啊……”
周倩茹微笑着点点头，表示不在意，不料马又补充一句，“那以后能不能再请他帮我们继续完善公司管理数据模型啊……”
周倩茹脸色微变，不过马毕竟是她老板，他也不敢太放肆，考虑了一会才道：“其实根据他自己的，这次做的模型也不是太复杂，而且因为时间和人手的原因，他做的也比较粗糙，找其他专业人才也是能做出来的，可能就是多花点时间而已……”
马笑了笑，也没再继续问下去，不过这件事他心里记下来了，等入股了超市，他再和孟凯之还有李商量商量，毕竟技术在发展，传统行业如果和时代前沿科技脱钩，肯定是没有发展前途的！
除了这个插曲，谈判又继续了一天半，最后双各退一步，马在股权比例上退一步，李在购物卡收益问题上面退了一步。
仔细核对一遍股权收购协议和附属协议的内容无误后，马笑着签下了自己的大名。
超市估值65万元，马斥资15万元，获得%的股份，这笔资金部用于公司经营，李一分钱都没拿，显示了他对公司未来发展前景的绝对自信！
作为回报，马承诺五年之内不分红，也就是这笔钱砸进去后五年内是别想收回一毛钱了……
附属协议规定了马每年要支付给超市一笔“购物卡租赁费”，并无偿提供一笔无息资金，金额分别为76万和1万元，合计156万元。
不过马实际上不用支付这么多钱，目前购物卡沉淀资金高达15万元，其中绝大多数都被超市挪用了，两边一对冲，马只需要额外支付6万元给超市运营。
最后的结果实际上是马花了46万元拿到了超市%的股权还有购物卡的经营和收益权。
不过购物卡部分属于租用的，马每年都要递增支付费用，经营好了自然能赚钱，如果经营不好就要亏钱了………
想到以后不用再费神去到处找大客户买购物卡，李自嘲的笑了笑，“马总，实话购物卡这块能划给你我也松了口气，以前为了购物卡的销量我可没少喝酒，好几次都喝断片了，以后就靠你了！”
大事落定，马距离自己的设想又近了一步，心情相当不错，笑着调侃道：“李总老不厚道了，刚刚还一副吃亏大了的样子，怎么转身就变成了烫手的山芋了？”
“额……”，李表情一滞，漏嘴了，不过他也不傻，立马就反应过来笑道：“购物卡难卖也是看人的嘛，我相信购物卡在马总手上一定能取得辉煌的销量的！”
李后面的话真是发自内心的，因为马已经承诺不介入公司日常经营，但是唯独购物卡这块马死咬着不放。
而且还要求和超市彻底剥离！
为此，马宁愿支付兜底资金，可见他已经是胸有成竹。
对于李的试探，马不置可否的笑了笑却没有回答，反正谈判已经结束了，以后购物卡销售的好坏和李也没关系了……
…………
谈判结束后，李立刻就把算盘打到了马身上，嘿嘿笑道，“马总，你现在也是微博百万粉的大名人了，这么好的机会浪费了岂不是太可惜了，你看……”
对于李的提议，马没有立刻回话，皱着眉沉思了许久，这才摇摇头道：“李总，不是我不愿意，只是现在真不是最好的宣传时间。”
见李一副不解的表情，马尴尬的解释了一句，“我现在上名声不好，百万粉有一大半黑粉，这时候宣传估计会出现反效果……”
李恍然，自己这是被利益冲昏了脑袋，光顾着看数据，没考虑到马这家伙名声已经臭大街了…
不能大张旗鼓的宣传造声势，双只好在会议室低调的签了合同。
等签完合同，李也如释重负的叹了口气，公司就像自己的孩子，如果有办法他也不舍得出售股份，但是有时候现实就是这样，想要让孩子茁壮成长，难免要失去一些西，这就是成长的代价！
“马总，希望我们合作愉快！”
“李总，合作愉快！”