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医药巨头 第三百零三章 特许经营店

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    颐悦茶坊。

    身为洽谈的东道主,张驰比约好的时间大约早了十余分钟到了这家茶坊,走进了这家茶坊最好最大的一个包厢。

    对于这家茶馆,张驰当然比较熟悉,这是他喜欢的几家茶馆之一,偶尔会和朋友们在这里喝一喝茶,聊一聊天,尤其是谈一些生意上的事情。

    包厢之中典雅、安静。

    茶馆的老板亲自给张驰泡了一壶上等的黑茶,然后轻轻的退了出去,他识趣的不会再过来打搅。

    张驰坐下来,看了看手腕上的表,心中想道,徐兆康应该也快要过来了。

    孟响坐在张驰的旁边,有一点振奋的道:“驰哥,没有想到徐兆康这么爽快的基本同意了你上午提出的条件,我还担心他会中断洽谈呢。”

    自从接到徐兆康的回复之后,心中的担心就尽去,张驰一笑,“徐老板非寻常人,他的目光真非一般人可比,他应该是看中了我们神农堂未来的发展前景,以及对我们的药品有充足的信心。”

    在神农堂还没有完全发展起来,并没有成为国内知名的药企之前,徐兆康有这样的眼光,非常厉害。

    几分钟之后,徐兆康过来了。

    一进包厢,他抱拳道:“张总,让你们久等了。”

    “哪里,哪里。”张驰一脸的热情,“现在距离约定的时间也还有几分钟,来,先坐下来喝茶。”

    徐兆康坐了下来,孟响拿起茶壶亲自倒茶,倒了三杯茶之后,将茶杯分别放到张驰、徐兆康,包括他自己的面前。

    端着茶杯轻轻的喝了一口,张驰开门见山的道:“既然我们又坐到了一起,那就一边喝茶,一边再继续谈一谈合作的事宜。”

    “嗯。”徐兆康点一点头,也端着茶杯轻轻的喝了一口,“可以,我也是这个意思。”

    “张总,你今天上午提出的条件我基本答应,一些细节方面我们要好好的再谈一谈,另外,我也有一些要求。”

    两人开始洽谈具体的合作事宜。

    连一些细节也谈得比较深入,细致,孟响坐在旁边认真的听着,不时的帮两人倒一倒茶。

    至于坐在不远处旁边座位上的张驰的人,以及徐兆康的那几人,他们全程保持着安静,将双方洽谈的内容记录下来。

    双方谈妥了很多事情。

    如徐兆康同意,从他的上百家大药房之中挑选出一共16家门店,津海市城区一共8家,周边地区也一共8家,这16家大药房统一进行重新装修,成为神农堂的特许经营店。

    也只有这16家店可以销售“独活通滞口服液”、“益心补气丸”和养肝护肝茶,徐兆康的其余门店不能销售神农堂的药品,它们也和神农堂没有什么关系。

    从一百余家门店之中挑选16家,肯定会选环境和位置最好的16家店,这倒给张驰省去了不少物色店面的时间和精力,省事多了。

    特许经营店。

    它是指通过签订合同,特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源,授予被特许人使用,被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动,并向特许人支付特许经营费。

    一共16家特许经营店,它们遍布津海及其周边的好几个区县。

    神农堂药店连锁有限公司目前自己的门店全部属于直营店,继续由神农堂自己经营和管理。

    特许经营店和直营店除了在外观和装修上相同之外,出售的药品有很大的不同。

    特许经营店除了销售“独活通滞口服液”、“益心补气丸”和养肝护肝茶之外,还销售其他各种药品。直营店则暂时只经营神农堂药业有限公司出品的这三种药品。

    双方商定特许经营店的数量为16家,徐兆康主要是想先试一试水,如果特许经营店的生意好,他可以再和张驰洽谈,增加数量。

    张驰没有同意二十多,甚至三十多家特许经营店,主要考虑在津海已经开设了两家门店,第三家门店即将开业,第四家店也在筹备之中,如果在津海的特许经营店数量太多,可能会影响自己直营店的生意。

    谈妥了很多合作细节之后,徐兆康也提出了他的一些要求。

    如神农堂药店连锁有限公司在津海的直营店数量就这4家,不能再继续增加。看来他也有一点担心直营店数量增加可能会影响特许经营店的生意。

    如他提出要求,神农堂将来新推出的药品,也一样在特许经营店内销售,且拿货价也是零售价格的9成。

    如他还提出要求,整个津海地区只能有他一个人能够有特许经营店,张驰不能再授权其他人也搞神农堂的特许经营店。

    双方之间谈了很久。

    一切细节基本全部谈妥,张驰和徐兆康一起起身,热情而高兴的握手。看得出来,两人都是真高兴。

    张驰高兴则是不费吹灰之力,自己不用出一分钱就又多了16家门店,虽然只是特许经营店,但同样使用神农堂的商标,同样在自己的管理之下。

    徐兆康高兴,则是因为他终于谈好了这次合作,他一共有16家门店可以销售神农堂的药品。

    晚上,双方举行了庆祝晚宴,神农堂药店连锁有限公司的很多中、高层都参加了这次庆祝晚宴。

    第二天上午,双方签订了正式的合作合同。

    孟响亲自挑选精兵强将,开始对徐兆康旗下的一百多门店进行考察,挑选其中最好的16家门店,让它们成为神农堂的特许经营店。

    徐兆康带着合同,带着他的人,高高兴兴的返回津海市。

    有了直营店和特许经营店的区别之后,张驰将“神农堂药店连锁有限公司”改为了“神农堂大药房连锁有限公司。”

    每一家直营店的招牌也会稍微进行改动。改为“神农堂大药房”,然后旁边还有几个稍微小一些的字体“直营店”。

    …….

    解放路店。

    这是神农堂最早开的一家门店,今天,一些细心的人发现这家店的招牌好像换了,“神农堂大药房”这六个字似乎更加显眼,旁边还有“直营店001”的字样。

    “直营店”说明它是神农堂大药房自己直接经营的门店,“001”则是它的编号,说明他是第一家直营店。

    不仅仅只是解放路店有这样的变化,其他的门店,如长江路店,学府路店等等,它们也全部统一使用“神农堂大药房”的招牌,也有“直营店”几个字样,编号分别是“002”和“003”。

    短短两、三天的时间内,神农堂在南江市及其周边县市的一共二、三十家门店全部更换成了“神农堂大药房”。

    津海市。

    位于城区内某黄金地段有一家知名的大药房,一些原本想进店买药的人发现它关门了,被围了起来,似乎在进行装修之类的工作。

    “莫非这家药房做不下去了,准备改做其他的生意。”

    “不会啊,这家药房的位置这么好,平时的生意一直不错啊。”

    “.……”

    很多人不解,心中充满了疑惑。不过仅仅三、四天之后谜团就被解开了,原本被围得严严实实的店面露出了它的真容。

    它焕然一新,不管是内外都新装修过,还是大药房并没有改做别的生意,只是名字变成了“神农堂大药房”,装修风格也完全变了,使用的lgo也变了。

    它还是大药房。

    它今天新开业,门口铺上了喜庆的红地毯,摆上了喜庆花篮,店内的环境焕然一新,宽敞明亮,又充满温馨。

    走进店内之后,出售的药品种类非常的齐全,足有几百上千种。另外,它里面有在其他地方根本就买不到的治疗风湿性关节炎的“独活通滞口服液”和治疗心脏病的“益心补气丸”,以及对各类肝病疗效都十分不错的养肝护肝茶。

    同一天重新开业的门店,在津海市及其周边地区一共有16家,它们统一进行装修,全部成了神农堂大药房的特许经营店。

    几天之内,津海市突然冒出了这么多的神农堂大药房,在津海市整个药品零售界引起了不小的震动。

    很多同行们发现,这些大药房原本之前全部属于徐兆康的,怎么突然之间,摇身一变成了神农堂大药房呢?

    了解之后他们终于知道是怎么一回事,有一些人暗暗佩服徐兆康的魄力,也有一些人保持观望,还有一些人根本就不看好徐兆康,准备看他的笑话。

    成为神农堂大药房特许经营店之后,生意上会有什么变化呢,是生意好了,还是差了呢?

    这是徐兆康最关心的事情。

    如果生意反而后退了,那是他最不希望看到的,费了这么大的功夫,他自然希望看到这十几家门店的生意能提高一截,相比之前有很大的进步。

    今天是16家门店同时开业的第一天。

    就算外面天色微黑,时间已经不早,但徐兆康还没有下班,依旧在办公室之中等待这消息。

    经历过大风大浪的徐兆康,此刻居然有一点点的紧张,就像一个考生在等待成绩公布一样。

    过了一会儿,办公门外终于响起了敲门声,他的助手姜峰手中拿着一份报表走了进来……

    …….
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