汪境闻听张之言后顿时有些心急：“我张掌柜，贵号行规我亦是懂得，可凡事总有例外吧？我汪某人做蔗糖生意已有十余载，从未有坑骗他人之事！不信你可以去镇上的糖坊打听打听，每年我都要在均安、漳浦待上半年之久，两镇之上几乎所有糖寮之人都认识我，你去问问，他们可曾出汪某半点不是？张掌柜，我乃外地一行商，确无可做抵押之物，可我亦是家资万贯之人，难道会因借贷你这两千两银子不还就自断财路不成？”
张笑道：“汪员外切莫心急，适才员外之言鄙人自会斟酌。这样吧，汪员外去镇上找相熟糖寮之主，只要找到五户联名具保，鄙号自会放银与你，月息一成，不足月按月收息！这条件该不会过分吧？”
正话间，李冲、李兴兄弟俩迈步走进了票号的客厅之内。
四海票号在镇上设办的柜房与当铺不同，并未在室内设立高台与客户分离，而是分了大两个客厅，用以接待前来洽商的客户。两千两银子一下的客户在大的客厅商谈，两千两以上的大客户则去客厅接洽。
这样做的原因很简单，处于安及维护成的考虑，票号借贷之银部存放于兴化县锦衣卫百户所的库房内。因为县城距离均安、漳浦只有二十余里，这边只要谈妥之后，现银很快就会由锦衣卫押运过来，交于借贷之人手上。
李冲看到汪境也在这里后楞了一下，之后赶忙拱手施礼道：“汪员外当面，人有礼了！”
汪境也是李家糖寮的主要客户，李家所产白糖大部分都被汪境收走，双打交道也有数年时间，彼此亦是十分熟悉。
汪境看见李冲兄弟两个后顿时喜上眉梢，他未及还礼，急忙起身走到李冲身前，拉着他的手臂走到张面前连声道：“瞧瞧瞧瞧，张掌柜，李家可是开糖寮多年了，你问问李家兄弟，我汪某人信用如何？”
张打量了李冲兄弟俩一眼后，起身拱手笑道：“两位怎生称呼？前来鄙号可是为借贷之事？快快请坐，李三，赶紧上茶！”
李冲挣脱汪境的拉扯，抱拳还礼道：“人名李冲，此乃人之弟李兴！闻听贵号往外放贷，这才前来相询一番！”
他常年来往于县城镇上，采买各种物资，因此谈吐间甚是得体。
票号的伙计李三端上来茶壶和茶杯，张肃手请几人分别坐下，李三给众人倒上茶水后站在了一旁。
张回到自己的椅子上做好后，笑着开口道：“敢情汪员外与两位很是熟识啊，呵呵！鄙号才落户与镇上不久，鄙人张，是为四海票号掌柜，初到贵地对镇上人物还未熟知，有不到之处还望海涵！李家哥有何事相询，尽管讲来便是！”
汪境虽然急于借银，但见李家兄弟前来，心中也是不由一动，于是按下性子静等李冲开口。
李冲拱手道：“既是张员外有言，那我就直了，我兄弟两个今日前来，便是想从贵号借贷，用于扩建我家糖寮之事！敢问贵号借贷有何规矩？还请张员外明言！”
张笑道：“鄙号规矩倒也简单，鄙人想先听一听李家哥糖寮的状况，以及筹划扩建所涉事宜后再行告知。李哥不妨细细讲来，鄙人自会从李哥的话语中做出评判，之后查访一番后自会做出决断！”
还未等李冲话，汪境插言道：“冲哥儿，你家糖寮若是扩建后，所产霜糖、冰糖可否部由汪某包销？价钱上某绝不让你吃亏！”
李冲楞了一下后笑着抱拳道：“汪员外凭地心急，现下扩建还是没影的事咧，将来再成不？”
汪境闻言不由笑了起来：“汪某确是心急了，哈哈！你们先谈，你们先谈！”
李冲向着张抱拳施礼后开口道：“张员外，我家开设糖寮已有五载，家中现有蔗田十亩、榨汁车粒一座、犍牛一头、熬煮蔗汁大锅数口，每月出产蔗糖十余石乌糖、一两石白糖、冰糖。我家爹爹与弟制糖技艺出众，我家白糖、冰糖出糖数都比别家略高一些，张员外可以遣人查访便知。我兄弟二人想建一座大型糖坊，预计要买犍牛三十头左右，雇工二十人，需从贵号借贷一千两银子，到底如何，还请张员外如实告知！”
听完李冲的叙述，张暗自思量起来。
他知道总号不欲以放贷盈利为目的的指示，虽不明其间的意图，但不妨碍他会根据指示做出相应的判断。
李家制糖年月虽然并不久远，但自家有十亩蔗田，这可以用作抵押；手头银钱宽裕后会，他家自会收储镇上农户种植的甘蔗，原料一项已是不愁；再加上从适才汪境急于包销李家蔗糖的举动来看，这明李家制糖技艺应是不错，何况其借贷数额并不多，这单出借应该没有问题。
想到这里，张打定了主意。他对着李冲开口道：“从李哥适才所讲中，鄙人觉着应无问题；这样吧，李哥回去将田契、糖寮地契取来，用作抵押之物，由鄙号暂为保管，待还贷之日再行返还。取来之后，李哥与鄙号签下借贷字据后，第二日鄙号自会将现银奉上，月息一成为计，李哥觉着如何？”
李冲与理性闻言，相互对视一眼后同时点头，李冲道：“现下正是制糖关键时节，人家都在糖寮内无法抽身，扩建之事需待清明前后可进行。张员外所言我家自是部应下，只需到时立字据便可！张员外觉着是否合适？”
张笑着点头道：“合适合适，鄙人亦是对此有所知详，李哥家糖寮现下若是短缺采买之现银，一百两之内鄙号自会借贷与你，月息亦是一成！”
在张眼里，蚊子再也是肉，既然一千两银子的大头还要几个月后，那额的借贷利息也算是一笔收益。自己被委派到此地，到现在还没给商行带来利润，心下总是有点不安，不管数额大，先开张做成第一笔生意也成。
李家前些时日虽然售卖了一些蔗糖，但各种花销采买都需用银钱，尤其是制糖旺季，需要收储大量的甘蔗。而蔗糖得屯够一定数量后才会被行商买走，所以现在确实急需用钱。
听到张的话后，李冲喜道：“张员外所讲当真？一百两借贷可需抵押之物？何时能拿到银钱？”
“不需抵押，银子只需立下字据便可拿走！李哥若是急需，咱们现在就可办理！”张笑着回道。
对于一家票号来讲，一百两也不是多大的数额，再加上李家是地农户，他并不担心会出现什么问题。
李冲急忙点头答应，立于一旁的李三赶紧跑去拿笔墨纸张。
汪境眼见李家短短一会儿便谈成借贷一事，心里又急了起来。
他冲着张道：“张掌柜，汪某可否让李家作为具保之人？”
“当然可以，只需汪员外再找同等四家，鄙号自会即刻将现银呈上！”