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回到2000年做游戏 第十三章 烤鸡烤鸭

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    13烤鸡烤鸭

    曾启问了关于收入的问题,也自然的问了一句:“那么你们找我来是要做什么吗,和游戏有关系吗?”

    董康笑着说:“找你来做什么不急着回答,本来就是意外。这件事稍微复杂,不过一讲就清楚了。

    就像前面说的,我们最初扩大规模的时候拿到Harris的一笔天使投资,生意做起来了,随着规模的扩大,这样的灰色地带总担心会有问题,所以我们还需要一个研发部门,做游戏,谁会做游戏呢?当然是你啊!做过好几款游戏的!”

    曾启有些不好意思的说:“这个确实我是做游戏的,可是我没有做过什么成功的游戏!或者说名气很响亦或是很赚钱的游戏……”

    齐健大笑:“我相信你到我们这里做游戏一定会成功的,一定会很赚钱的,还是让董哥来讲吧!”

    董哥说:“我们利用《奇传》开服务器,这本质上是私服,我们可以升级搞花样,还是基于原有的版本发展。Harris认为,如果我们想做的更大,想被他们公司(就是那个西南的著名电器公司的数码部门)收购并且上市的话,就需要有可预期的稳定业绩。像现在的玩法赚钱一年可以,能赚两三年吗?收购我们后三年内业绩达标才可以!”

    曾启有些不解:“Harris只是投了一笔天使,他的话一定要认可吗?”

    董康说:“Harris又代表公司出了一笔很大的金额,所以主力Danna成了公司监事,只要我们研发游戏,研发游戏要人,前不久,我正准备找你联系,可巧遇到一个人,就是在第八城镇做运营推广的你的同学,那个胖胖的程博闻,之前和我们一起工作,还陪你去代理游戏的,这次他来北州出差,在网吧搞《MU》的运营调查活动,你在上海和他常来往吧……

    就是他告诉我,你的近况,我听说你做的游戏这个月底要上线了,上线之后到我们这边来吧,最好能带几个人来,我相信你认识了不少做游戏的人才,相信我这边的资金不成问题,而且我这边很大方,分钱也很爽快!”

    这些话,不由的曾启心中不起波澜,说实话,这一年在上海这个项目,费尽心思,绞尽脑汁,用足力气,自己是股东,算起来现金和技术入股一共7.5%,已经是很高的了,公司大大小小有二十个股东(包含几个后面纯技术入股的0.5%)也算,公司到了这个规模,人多口杂,虽然熊总,钟总还有岗总再加上自己几个人的心一致,还是免不了每次吵得昏天黑地,每次搞得剑拨弩张,吹胡子瞪眼睛……

    或者,就从收益的角度,韦新华为什么想离开自己组建公司,因为成大网络许给了很高的股权比例,比这边高三倍以上,而且资源多,钱多。作为一个研发人员,谁愿意每天被人管,被人追问,被人骚扰,而最后的收入还没有人家高呢?

    就好像曾启在大学看到的那篇老文章联想争论“技工贸还是贸工技”,扯出了倪光南院士和柳传志大佬的对于联想集团的陈年争论。倪光南说做一块联想主板才赚几块钱,可是公司到香港上市,协助上市的人每人分到几个亿,这让技术人员如何满意?长久以来,这种争论都是存在的,做技术的都想成为比尔盖茨或者中国的丁磊那样的人物,这样的人物到底有几个?

    董康看出曾启的沉默,就说:“我先介绍一下我们这边怎么赚钱如何?”

    曾启点点头说:“好的,我还是不太相信你们怎么可以每个月拿到几百万的。”

    正在这时,办公室门敲响,董康喊进来,进来的是柴胡,郁晶和另一个以前认识的推广,好像姓安,由于站在地上的时候,习惯双手插到裤子口袋里把腿岔开,大家都叫他小A。

    小A也熟悉算是老领导的曾启,认真的叫了一声:“曾哥。”

    柴胡说:“董哥,有两台服务器收拾好了,如果等烤机完成要夜里,说好的明天要送给……”(使用的服务器都是组装的,当时买了台式机安装系统后,要考虑各个组建的兼容性,最好的方法是运行游戏一整天,同样,自己组装的服务器完成后,)

    柴胡眼睛扫一眼董康和曾启,董康明白意思,就说:“我知道送到哪里的机房,你们完成了就送过去,无论几点。”

    柴胡说:“是的,太迟,我刚学会开车,所以我找小A来开车,去了我维护系统这样稳妥一点……”

    郁晶说:“他们去要申请一笔公费……要从我这里走账,话没有说下去……”

    董康说:“曾启是自己人,我就明说,今天这两台服务器要送出省外,在一个外地的机房,要给他们一笔经费送给中间管理的人滋润一下,多多照顾我们服务器。”

    柴胡点点头,走到董康面前,递过来一个U盘。

    曾启瞥了一眼,上面的贴纸上写着郎县(2/2),董康拿到手里,对郁晶说:“额外给他们3000元,邮费,餐费和路上开支,拿发票来抵消。”

    郁晶说:“老大,晚饭定好了,最正宗的本地烤鸭,包厢,6点半前到,报我的名字。”

    董康笑着说:“报你的名字,就不带你去了,我们几个老伙计好好叙旧!”

    曾启看着郁晶和兴高采烈的柴胡小A一起走出去,就说:“到郎县七十公里不到,今夜去,明天回来,需要给3000吗?我看1000也够了。”

    董康笑了:“小孩子们,一个人出趟夜差可以赚1000元,赶得上小地方的头牌了!”

    齐健说:“你这什么比喻啊,做服务器,烤鸡,就是做JI啊?”

    董康说:“可不是吗?夜里出没,神神秘秘,追求即插即用,让大家上,这不就是JI吗?”

    大家一片哄然大笑!没想到两年不见,董康开车也这么顺溜。

    董康说:“你看到的没错,刚才柴胡给我的是两个服务器的秘钥,两台服务器今晚送到朗县的机房,给一个小城市提供服务……什么城市呢?让我查一查”

    董康用遥控器打开对面的巨屏幕背投电视,又在电脑上切换了,屏幕上出现了一个中国北方的大地图,和外面的背景板一致,放大画面后看的清楚。电视画面上多了一个清泉市。距离北州大概近300公里,显示为间歇性的黄灯。

    董康说:“这两台服务器在朗县安装好之后,清泉市就是长亮的绿灯,你猜清泉市运营的什么游戏?”

    曾启说:“那还用猜啊,就是《奇传》的私服啊!”

    董康说:“对也不对,严格的说,叫做《清泉传奇》,是吧,传奇比奇传听起来顺耳多了吗?我们在不同的县和小城市运营的游戏本身都一样,但是封面和极少数内容都修改了,比如我们汤山县,就叫《汤山传奇》,如果是兰越市,可以叫《兰越传奇》,当然我们默认申请的名字是《沙城传奇》,如果有一天我能占领北州网吧的话,就叫做《北州传奇》!

    在最初给几个网吧做私服的时候,我们发现了几个网吧有时候竟然有一半的人在玩,他们玩的已经不仅仅是游戏,有时候A网吧是个公会,B网吧也是公会,他们定期国战,打的很开心,双方在网吧里都有国王,大臣,都有一套管理机制,有钱的国王还会给下面努力的小弟发烟,充上网卡。因此我们尝试了下,去相对小的城市做这个业务。

    小的城市,宽带更少,网吧利用率更高,玩家的社交更密集,一个小城,几乎做到人人认识,靠的是熟人关系,当这些人形成一个群落后,他们未必需要和全国联网。

    (比如当今在一些三线或以下城市,滴滴打车,饿了么,美团,还有生鲜连锁都打入不了,这是因为特有的地域环境和社交范围限制,可以想到十几年前是什么样子)

    而这样的网吧,即使买电子卡,再把点券卖给上网的玩家,也是很麻烦的。

    现在我们大概有了80多个城市的管理,也就是说我们为80多个城市提供了特色的游戏服务器,当然,仅仅靠提供服务器是赚不了多少钱的。
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