银行有帮助企业完成大订单的义务，企业凭借实打实的购销合同，能够获得专项贷款。eskjk
黄道舟给出的条件是代工厂家交货时可以结算一半货款，剩下的一半延期半年结账。
为了弥补代工企业的利息损失，代工零部件的价格上浮两个点。
代工企业算算账，约等于是他们被占用的资金“全力企业”按照年息百分之八贴补，他们的贷款平均利息也就是这么多，谈不上吃亏。
但是能满足“全力企业”的条件，代工量立马加倍，不能满足，有可能下个月就拿不到订单。
选择题不难做！这也是因为“全力企业”声名赫赫，“全力”空调有了口碑，代工企业对黄道舟有信心的缘故。
别小看一半零部件延期半年付款这个小小的举措，约等于是“全力企业”多占用了接近一个亿，年利率百分之八的贷款额度。
如果明年原材料真的平均涨价接近一倍，这一个亿有可能为“全力企业”多赚三四千万。
十一月底，“全力企业”因为受到资金不足掣肘，导致整机和零部件的库存量不再递增。
经过黄道舟梳理，重新签订了代工、采购合同，十二月份开始，又变成了进二出一。
其实最难熬的也仅仅是今年十二月和明年一季度，到了明年三月底，空调的销售形势就开始逆转。
接下来几个月肯定是步步高。不欠账是原则，这年头舍得买空调的单位、个人都应该是有钱的。
可以断定，先富裕起来的一部分人舍得消费，今后的几年全国的空调保有量都在倍增。
况且销售空调还有个大好处，因为这是通用产品，货送达时拿不到钱，立马奔下一家，根本没啥损失。
哪怕是给人家装上了，拿不到钱，立马拆走，一台空调而已，材料的损失有限，加上工人工资、运费一二百块钱足够了。
如果是装了几十台，却面临人家耍赖不给钱，需要拆走空调的被动，这就得追责。不仅仅是销售员被认定工作不踏实，拍板的经理也有连带责任。
总而言之，有黄瀚这个经历丰富的穿越者出谋划策，“全力企业”不可能出现人浮于事的情况，每一个细节都可以追责。
黄道舟也是高智商，这些年耳濡目染，跟着儿子学到了太多。
他嘴上虽然不服气儿子“老卵”，心里其实蛮得意，
他是亲眼瞧见“风牌”怎么成为国内第一服装畅销品牌的。
“全力”空调必须自己卖，自己负责售后服务，为此黄道舟已经在大城市搞起来五十几个销售网点，有一小半是买下的房子，其余的都是租赁。
不是黄道舟不愿意全部买房子开专卖店、做展示厅，而是资金状况真的够呛。
他经常听黄瀚说北上广深省城苏杭的房子将来涨得最凶，狠狠心用自己的稿费买下房子，租给“全力企业”建设网点。
租金当然不可能高，参照市场价后还减掉百分之二十。
黄道舟有钱，不想坏了名声，自己买下房子租给“全力企业”，是为了稳妥起见。
北上广深省城苏杭是“全力”空调销售的主战场，不能经常换营业地点。
买下房子最理想，只不过那仅仅是理想，实际操作存在困难。
因为“全力企业”在大发展需要的资金太多，在租赁能够满足需要的前提下，多花一年租金二十几倍的钱买下房子，不合时宜、不划算。
不买房子，租赁，就要承受人家涨价或者不租的风险。
因此黄道舟用自己的稿费买下经济发达的大城市的房子，他当然不可能半途收回租给“全力企业”用于建设网点的房子。
黄道舟这样做又获得了一心为公的好名声，黄瀚哭笑不得。
只是不知道二三十年后，大家发现黄道舟当年用稿费买的房子涨了几十、上百倍，是什么样的心情。
这些网点用不着在闹市区，但是要满足交通方便、地方大这两个最重要的条件。
出厂的空调肯定都是大卡车送货，网点有库房而且在公路边或者离公路不远当然方便。
广深、省城、苏杭、无锡、合肥、青岛、济南的网点至少两个，北京、上海经营了四个。
网点里不但有像模像样的展示厅、办公室，还有宿舍。
一般情况下总要住几十个“全力企业”的工作人员，他们分别是区域经理、销售员、安装工、驾驶员等等。
培训合格的安装工同样是维修工，兼顾售后服务，每个网点至少配备两辆双排座货车，一辆吉普车。
销售员的任务是梳理潜在的使用单位，没什么好办法，唯有一一上门推销广种薄收。
人家感兴趣了，肯定要把几个能拍板的负责人请去附近的“事竟成饭店”边吃边聊，顺便看看空调的使用效果。
良性循环真的很重要，在国内，只要是像样的城市基本上会有“风牌专卖店”，北上广深省城苏杭肯定有不止一家“事竟成饭店”。
客户去“事竟成饭店”、“风牌专卖店”打听“全力空调”的使用效果，听到的哪有可能是坏话？
此时的空调牌子比较杂，“全力空调”的质量经得起考验，绝不比同行差，还具备一个巨大优势，那就是噪音比同类产品小多了。
这应该是归功于“光华电机股份有限公司”生产的静音电机的质量达到了国内领先水平。
“全力空调”的生产已经形成规模，渐渐地将要拥有规模优势，销售网点已经铺开，广告宣传的重要性尤为突出。
上春晚的潜在广告价值有多高，黄道舟心知肚明，他当然要认真对待。
然，邱老师不太愿意抛头露面，不肯和黄道舟一起去首都参加春晚的排练。
如今的黄道舟截然不同，他根本没有让黄瀚出主意，自己找去了筹备处随机应变。
他没有进行劝说，而是热情邀请筹备处的邱老师、聂淑宁、马书记、黄老师、小韩老师等等同志参观“全力企业”。
黄道舟是市长、是市常委，还是“全力职中”这所最近名声大噪的职业中学的校长。
他邀请筹备处的同志们去参观“全力企业”，当然没有人拒绝。
“全力企业”倾注了黄道舟的心血，他熟悉每一个环节、每一道工序如数家珍。
他从老厂区介绍到经济开发区的新厂区，把今年确保完成三亿营收明年争取翻番的宏伟计划和盘托出。
被邀请来参观的邱老师、马书记、黄老师等等都是知识分子，见黄市长如此接地气，懂生产，佩服得五体投地。
然黄道舟没有在马书记、黄老师等等的赞叹声中得意洋洋，他感叹一声拽文道：“封侯非我意，但愿海波平。”
这是个什么梗？邱老师、马书记等等糊涂了。
黄道舟跟筹备处的同志们解释，他其实根本不是个喜欢哗众取宠的人。
写作、唱歌让自己出名其实并非本意，最终目的是把“全力企业”做成世界一流的集团公司，实现自己心中的抱负。
至于说做大做强的“全力企业”最终属于谁？
黄道舟高调表态，反正他从没想过占为己有，他根深蒂固地认为，将来年纪大了退居二线的时候，应该把这样的好企业交给国家！
他还坦诚告诉筹备处的同志们，他黄道舟的退休金不会低足够过得富足，要太多钱有何用？
儿子那么厉害，女儿那么优秀，用得着给他们挣财产？
空调产品将要成为老百姓的第一大家电，宣传何其重要，能够得到上春晚的机会，宣传效应价值几何？
自始至终黄道舟都没有劝邱老师一句。
然参观了“全力企业”，听了黄道舟的豪言壮语，邱老师被打动了，主动说，愿意去首都排练，全力演绎好红酥手。
黄道舟无需再说什么，只是双手紧握邱老师的手，感叹道：“知己难得！全力企业数千职工都会感激您！”
邱老师反而不好意思了，谦虚道：“跟您比，我无地自容啊！”
黄瀚得知春晚选上了从头再来和红酥手立马就想到不太愿意抛头露面的邱老师。
他不知道如今的黄道舟早非吴下阿蒙，已经争取到了邱老师的支持。
他特意去筹备处找邱老师，想好好和她聊聊。
进入人民公园来到大观园景区，踏上沁芳桥，邱老师的办公室潇湘馆就在眼前。
但是这里没有挂“游客止步”的牌子，依旧可以随便游览。
筹备处，不对，撤县设市后筹备处已经彻底被市政府收编，成立了“三水市公益活动基金管理办公室”简称“市公益办”正科级。
现在“市公益办”正在打造北大街文化街区，北湾河、东湾河、陵园河、翠丰河等等十几处等等原本轨迹被填平的池塘、小河将要连城一体。
计划中不仅仅是八八年必须完成的北大街文化街区，规划涵盖整个三水城区，甚至于“家园集团”正在开发的住宅区也包括在这个水系里。
花三到五年时间，建成后的水系风光带必然美不胜收，届时租用一条观光的小船，可以游览三水市整个老城区。
人杰地灵的三水市哪能没有水？有了诸多池塘、小河，不仅仅增添了雅趣，提升了城市的格调，还能够较好的杜绝内涝。
城市规划刚刚提上苏南省各县市的议案不久，深知城市发展弊端的黄瀚本着为了家乡好的目的，利用自己的影响力完善三水市的规划。
黄瀚不仅仅保住了保住了那些池塘、小河，还保住了市中心的体育场，而且花大钱修建了体育馆。
以后不管谁来担任一把手，黄瀚都能保证他没牛逼拆掉体育场。
他还保住了东岳庙，如今修旧如旧成为了三水市最热闹的去处之一。
这里还有一个小故事，当年黄瀚学习弹钢琴的小院被两家单位争抢。
实验小学往东扩建，把原东岳庙的房子全部让了出来，独独不肯让出原本是邱老师办公的小院。
理由很正当，那个小院实验小学在年就花大钱修旧如旧了，理所当然是实验小学的财产。
为了造成事实，实验小学在小院的东墙开了一个门洞，修建了徽派建筑特色的门洞。
实验小学的音乐老师高彩萍使用这个小院，能够在这个小院里上音乐课的同学都是重点培养的音乐特长生。
这几年分配来实验小学的音乐老师都是大专生，单比教音乐实验小学的师资力量在苏南省肯定数一数二。
由于有了黄瀚、沈晓蓉、张春梅等等学长的榜样效应，学音乐的同学们总体水平绝对领先全省。
东岳庙的管理单位也是文教局，直接经营东岳庙景区的是一个副科级部门，三水市佛教协会也属于这个部门管理。
他们当然不肯放弃那个小院，理由也说得通，哪里原本就是东岳庙的禅房，你们实验小学现在的房子多着呢，干嘛非得要那个院子？
朱校长级别比东岳庙的负责人高，当场就发飙了。
指着人家鼻子告诉人家，那个小院里诞生了老师慢些走、心的祈祷、路灯下的小姑娘等等脍炙人口的歌曲。
培养了沈晓蓉、黄瀚、张春梅等等将来注定有一番大作为的学生，这里就是实验小学一座丰碑，谁也抢不走。
最后教育局一把手何有为和稀泥，那个小院依旧属于实验小学，但是朝西的院门不封闭，白天供来东岳庙的游客参观。
“市公益办”在潇湘馆的院子里，这个院子有翠竹、花圃、金鱼池，用小桥流水人家来形容这番雅致并不过分。
潇湘馆有大大小小二十几间仿明代建筑，哪有这么多展品陈列？因此一半房间作为办公室和音乐教室。
纵然如此，来潇湘馆的游客也比去怡红院的多。
原因很简单，邱老师的筹备处太出名，有些游客就是想来现场瞧一瞧，往捐款箱里丢一两块钱的游客也不少。
现如今筹备处的牌子已经不见了，但是门廊里的捐款箱没换。三五一群的游人络绎不绝。