没到那份上，就不会担那份心。霍金斯做惯了老大，自然不甘心当老二。这就是霍金斯和苏桓的本质区别。
霍金斯略一沉凝，抬眸看了苏桓一眼：“苏老弟。我知道你很为难。但图大谋者，怎能碍于眼前那些小利益？这世上，成大事者永远是少数。”
“因为他们比普通人有更开阔的眼界。知道如何才能走上更大的舞台。反之，局限于小舞台，精彩归精彩，却不够气势恢宏。难成大事。”
霍金斯口才过人。三言两语就把苏桓绑架了。好像不干就是没出息，就沦落为普通人了。既有利诱，又有原始性的煽动。十分考究。
笑了笑，苏桓抽了一口烟道：“干肯定会干。但霍哥你也知道青鸟不是我一个人说了算。我和我的那帮兄弟们是个团队啊。要说服他们，难度可不是一般大。”
霍金斯一怔，听出苏桓的推脱。
霍金斯早就料到苏桓会来这一招。心下一狠，终于放大招了：“依我愚见，电商平台想要做大基本就两个条路——用户和口碑。有这两者，无往不利。”
苏桓点点头，等待霍金斯的下文。
“用户是你们天枢星的强项。只要你们加强用户粘度。就能在一定程度上削弱燕购物平台的发展速度。”霍金斯言简意赅的说道。
“然后呢？”苏桓眯眼问道。他耐心地等待霍金斯说出重点。
发展是必然的，霍金斯所说的也是天枢星的下一步计划。他想要拿这个煽动苏桓。意义并不大。
“而要强化粘度，除了平台足够丰富，就剩下一条路可走了。”霍金斯缓缓说道。
“什么？”苏桓随口问道。
“打资金战。”霍金斯眯眼说道。“只要你们的优惠比燕氏给出的更大大，用户体验也比他们更高的话。那就绝对不怕没有回头客。”
苏桓莞尔一笑，说道：“霍哥你这是要耗尽我们青鸟的资金啊？我们青鸟底子薄，可打不起这样的仗啊。”
霍金斯脸色一正。沉声说道：“我会在外部的渠道方面，封锁燕氏！死死地封锁！”
这就是霍金斯的杀手锏。也是最直观有效的手段。
苏桓笑了笑，问道：“霍哥你打算怎么做？”
“所有与我有合作的商家，必须签订合约。只向我们供货。否则，就解约。”霍金斯一字一顿道。
苏桓闻言不禁为之一震，霍金斯这是想垄断市场！
在没有垄断环境的前提下玩垄断，基本属于玉石俱焚的玩法。甚至有破坏市场的嫌疑。但霍金斯家大业大，玩得起。
最主要的是，他分明就是忌惮燕氏，忌惮燕云天的可怕。害怕失去互联网霸主的地位。
“苏桓。”霍金斯语重心长的说道。“这一仗，我们若是输
给燕云天。未来的十年，二十年，甚至更长远的时间里。都将是燕云天的天下。
“而且我还尚有余力可以自保。但燕云天会放过你和你的青鸟吗？要是错过这次机会的话——再想翻身，可就难如登天了。”
苏桓很清楚，霍金斯丝毫没有危言耸听的意思。这个纪元是互联网的纪元。在时代飞速发展的大背景之下，机会稍纵即逝。
金大成最初为他拟定定的互联网布局，就是依托于青鸟用户量的的不断增加，然后利用各款产品之间的联动。顺势铁索连舟。彻底稳住青鸟在未来发展中的领先地位。
青鸟若如此发展下去，必然会成为业内的领跑者，乃至让用户群笼盖全球。领衔未来世界的经济发展。
这是青鸟的商业蓝图，也是苏桓的奋斗目标。
而一旦在这一次争锋中败给燕氏，这些都将随着青鸟的失败而灰飞烟灭。商业王国的梦想，彻底破碎。
所以，霍金斯不能输，苏桓更不能输。
输了。他就再也无法在燕云天面前抬起头来。青鸟也会因燕氏的挤压而难以为继。哪怕最终的结果是平局，也能让苏桓挺起腰板，带领青鸟继续向前。
这一仗，必定硝烟弥漫，日月无光。
霍金斯放了大招，拿出了足够的诚意。苏桓也必须表态。否则，势必会影响军心，妨碍两者的合作深度。即便在苏桓看来，这所谓的合作，也只是互相利用，甚至各怀鬼胎。
但让苏桓单枪匹马硬撼燕云天，目前的苏桓实在没这个资本。以青鸟现在的体量与偌大个燕氏集团单挑？那是不是找死是什么。
反之，联盟后的风险小了，事成后的利益也会减半。不像燕云天那样独揽大权，唯我独尊。
这就是苏桓目前的处境。一步步艰难的往上爬，稍有不慎，不用燕云天出手，霍金斯就有可能凶残地把他吞掉。这样的合作，无异于与狼共舞。
“我努力说服我的那帮兄弟们。”苏桓微微一笑，以茶代酒道。“不过霍哥，你也得发力了啊。真让我单独面对燕氏，可能一个回合，就被燕云天斩于马下了。”
霍金斯打包票道：“苏老弟你放心，今时不同往日。此事，关系到你我的身家性命。老哥我分得清轻重缓急。”
结束了谈话，苏桓亲自送霍金斯离开富陶酒店。遂又复返回青鸟。
他刚一推开门，金大成和杨永新就纷纷起身，满脸热衷道：“苏董，谈得怎么样？”
“霍金斯退步了。”苏桓点了一支烟，坐在椅子上缓缓说道。“但他肯出多大力，还有待观察。”
“也许他只是引诱咱们宣战，做做样子就龟缩起来。到那时，可就是咱们天枢星单挑燕氏了。”杨永新着眼于大局发言，
对霍金斯十分不放心。
“如果他来个坐山观虎斗。等咱们先扛过燕氏集团的雷霆之威后再出手，那咱们岂不是为他人做嫁衣？让他收渔利了吗？”
“你说的也正是我担心的。”苏桓点点头，瞥了金大成一眼：“他们最近的动作大吗？”
金大成推了推眼镜道：“很不勤快。甚至有些生疏。”
“嗯。”苏桓抿唇道。“那还好。”
（本章完）