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穿成福运小娘子 第401章 多一倍的价钱

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    卓静兰知道袁冬初并非给庆州联系漆器,更懒得再去看那书信,只随口问道:“你写信要做什么,要加大漆器的产出吗?”

    袁冬初点头:“庆州投递行的经营稳定下来,我便去津州瞧瞧。若是能做,先把津州的投递行经营起来。京城和津州富贵云集,一定有人愿意花大价钱,买些稀罕精致的物件。

    “精制漆器便是这样的稀罕物件,但漆器制作周期长,李掌柜得提早做好准备才行。”

    卓静兰指着写了一半的信:“只是加大产出,怎么这写了这么多?”

    袁冬初现在写字,基本上都是用的蘸水笔。

    虽然没有专用墨水不是很方便,用过之后也得清洗蘸水笔笔尖。但她用蘸水笔写字明显会快很多,而且字迹比毛笔字好看的多,不仔细看的话,差点就能认成蝇头小楷了。

    相较于寻常的毛笔字,和古代措辞,袁冬初这页纸上写的内容非常多了。

    卓静兰怀疑,除去叮嘱增加漆器的产量,说不定连漆器作坊的细节事务,也得袁冬初帮忙拿主意。

    若是这样,李掌柜只给诚运代购抽成,可就有点少了。理应再给袁冬初一份高额的工钱才是。

    袁冬初看出了她的不解,解释道:“漆器要做京城的买卖,当然不只是加大产量,还要保证漆器的品质。所以我建议李掌柜,花重金再雇几个顶级工匠。

    “翼阳好多漆器作坊,想把自家漆器卖出比别人高三成、五成、甚至一倍的价钱”

    “高一倍的价钱?”卓静兰的声音都有点拔高了,“一样的漆器,价格比别家高一倍,谁会买啊?”

    袁冬初很理直气壮的回答:“当然是有钱人买啊。除了有钱人,谁会花这种冤枉钱。”

    她的话说出口,立即收到卓静兰的谴责目光。

    很不巧,卓家和吴家就是有钱人。

    这种带着浓浓歧视性的语气是怎么回事?有钱人难道不应该被世人羡慕吗?

    从什么时候开始,有钱人居然被歧视了?

    袁冬初一点儿不觉得自己说错话了,她这是对有钱人表示尊敬好不好?

    她坦然的继续:“所以,一定要把自家牌子做出名气。”

    卓静兰咽了口气,她不和仇富的人一般见识,继续质疑道:“仅凭名气,就能值多一倍的价钱?”

    她怎么就那么不相信呢?

    “当然值了,”袁冬初耐心给她普及知识,“想把自家商品做出名气,首先就要保证自家物品比别家有很大、很明显的优势。

    “比方说漆色纯正、雕工和上漆一流、还要经常推出新品,让跟风仿制的漆器永远处于老旧状态,压制它们的名气”

    卓静兰听得咋舌不已,“这么多讲究吗?”

    袁冬初笑道:“是啊,就是因为讲究,因为要做出品牌,才能卖出好贵的价钱,才能让买到品牌的人觉得有面子。”

    好吧卓静兰服气了。如果漆器能做到袁冬初说的品质和名气,好像卖出多一倍的价钱,她也能接受了。

    她还因此生出些豪情壮志来:“那咱们的投递行呢,也是能做成品牌吧?”

    “当然能。”袁冬初说道,“所以,诚运投递要做到投送快速,尽可能的不出差错,更要值得信赖。

    “即使日后有别的商家介入投递业,咱们也要给主顾一个感觉:诚运才是投递的首选,才是最值得信赖的。”

    袁冬初冲着卓静兰坚定的点点头,“所以,抢占先机很重要。就比方说庆州,如果吴家有意加盟投递分号,庆州投递行揽收和配送稳定之后,便能开设加盟分号了。争取借用吴家的财力,尽快让加盟分号覆盖庆州境内。”

    听袁冬初这么说,卓静兰到有点迟疑了:“要不,诚运自己的投递行有一定规模之后,再招募加盟分号吧。

    “我们自己的投递行刚开张,招募太多加盟分号,会不会发生喧宾夺主的事情?”

    她希望能像袁冬初那样出来做事,而袁冬初也相信她,让她管理庆州整个州郡的投递业务。

    但若因为她,吴家把持了庆州的投递行,反而让诚运丢了庆州的投递线路。

    到那时,她怎么有脸再见袁冬初?

    袁冬初很欣慰卓静兰的职业态度,她笑道:“不用担心。不管庆州、还是其他地方的加盟分号,就算想喧宾夺主,他也得有转运和配送渠道啊。没有相应的运送渠道,投递行根本不可能维系下去。”

    更何况,诚运投递是被朝廷认可了的。虽然说朝廷很不介意诚运有个竞争对手,不要形成垄断。

    但在投递业没稳定下来、没形成规模之前,朝廷一定不愿过早出现相互倾轧、相互拆台的事情。

    万一一个不小心,竞争者没扶持起来,反倒彻底把这个行当给搅黄了,那才叫得不偿失。

    而且袁冬初也有信心,这个时代的人,根本没有快递物流的经营意识。若没有借鉴,那得走多少弯路,才能把快递业经营起来?

    她虽不才,在快递方面并不很专业,但这个不专业,那是和现代相比。在这个时代,她这点粗浅的物流运营意识,已经是最顶尖的了。

    即使有竞争对手,那也得诚运投递把路子淌出来,对手抄底照搬的情况下,才有可能做到盈利。

    卓静兰当然没想这么多,但她知道转运、投递和配送流程。吴家在庆州势大,但想做投递事务,还得依靠诚运的投递线路。

    心下恍然,她的情绪也雀跃起来:“若是这样,投递行孙掌柜和吴家管事接触时,便给他们露个口风好了。”

    袁冬初点头:“这样最好。”

    有财力雄厚的人帮忙拓展投递区域,何乐而不为呢?

    卓静兰当初想参与投递事务,她和顾天成便是看好吴家在庆州的财力和影响力。

    诚运要的是贯通大河上下游的投递线路,吴家则是为了让家族多一份稳固的经营,并且更便于管理吴家在各地田产。

    既然双方各有所需,大家就不要耽误时间,尽快把投递范围覆盖下去才好。

    可以预见,庆州这一块会很省心。只要卓静兰对加盟分号的监督和管理到位,庆州的投递业务将是整个线路发展最快的。
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