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重生九二之商业大亨 正文 第七十六章 整合

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    “和你喝酒的机会,不是多得是吗?”冯一平站起来和老马握手,“早餐吃了?”

    “吃过了,”老马看着金翎,又看着冯一平,“那个,是不是我来得不是时候?”

    这个家伙!冯一平拉着他到一旁坐下,“是时候,你放心,怎么样我都会出席明天的会议,”

    金翎看了他俩一眼,“我先下去了,”

    “金总,”老马站起来送了一下。

    待金翎走出门,他笑着问冯一平,“这是,被打的?”

    “所以我说啊年轻人,悠着点,你看,你的同龄人,可都会有兄弟姐妹,有的不但有哥哥,还会有弟弟,”

    “有的,还不止一个哥哥和弟弟,”

    瘦瘦的老马躺在沙发上,看着冯一平脸上的那些颜色,此时开心得好像电商的两个平台,一天销售上百亿一样。

    “一个一心想当大侠的人,怎么也会这么八卦?你喜欢的不是金庸,你喜欢的是琼瑶吧,”冯一平没好气的说。

    “哈哈,”老马还是忍不住笑,“你知道,能看你吃这样的亏,有多难得吗?”

    冯一平的脸有些红,“我哪里吃亏了?不过是我就连运动的时候也一贯认真,所以昨天打球的时候,太投入了一些而已,”

    “是,”老马说,“我以后反正是不敢跟你打球了,跟别人打球,最多是输赢的问题,可跟你打球,搞不好就是生死的问题,哈哈哈,我又得笑一会,”

    这真是一个无良的家伙。

    “我知道,你这是羡慕我,对吗?”冯一平说。

    “对,羡慕,我是真羡慕,我最羡慕的,就是你这张脸,看,现在多别致?”

    这是损友啊损友。

    “这个简单,我可以免费奉送你一个同款的,”冯一平的声音有些冷。

    老马马上严肃起来,“咳,一平,我觉得,我们应该好好聊聊明天的会议,”

    …………

    翌日刚上班,冯一平就带着老马等在楼下,不过刚闲聊了几句,一辆奔驰开到门前,一个带着眼镜的中年人男人走了下来。

    第一位到的,竟然是快递业华南系的王总。

    “冯总,马总,”他快步走过来,“二位好,”

    这时几辆车陆续开过来,华东系的那几位,也就是都来自富春江畔的那几位,先后抵达。

    “陈总,喻总,聂总……,”

    “冯总,怎么好意思让你在这里等?”

    “马总,托你的福,我们的接单量又上升了不少,”……

    一时之间,大家好一阵寒暄。

    只是,这些民营快递业的掌舵人,对冯一平和老马,都挺客气,但对其它的同行,客气中,还带着疏离和警惕。

    他们彼此之间,可都是强有力的竞争对手。

    就在他们寒暄的时候,他们遍布全国各地的网点,此时应该又开始了新一天的角力,说不定这会就有些一些网点,因为一栋写字楼,或者是一个市场里的客户,正在大打出手。

    这些年,快递市场增长迅猛,但各家的发展,都比较粗放,竞争方式,虽然比前两年要正规一些,但还都有些野蛮。

    这个时候,背着几把砍刀的快递网点,还是比较常见。

    以一场群架的方式,来决定一些客户的归属,依然是他们这会会做的事。

    这样的“摩擦”一多,这些大佬们的见面,自然融洽不到哪里去。

    看到在场各位的表现,冯一平感觉到了自己做这件事的难度。

    但是,难也要做。

    …………

    今天的会议室,布置得像一个茶话会的现场,没有会议桌,但是有了好几张小茶几,周围围着十多张沙发。

    作为东道主,冯一平和老马也并没有坐到一起,而是面对面的坐着,之所以这样安排,就是为了能让大家更自在些。

    “一平和我,今天把各位老总请过来,主要是想表示对大家的感谢,”老马先发言,“我们的电商这两年的发展,离不开大家的支持,”

    “哪里,是淘宝和嘉盛商城,让我们多了很多生意,”老总们也都很客气。

    “呵呵,如果能给大家带来一些帮助,我们真的很高兴,我们的宗旨,一贯是帮我们所有的合作伙伴多赚钱,”老马就翘着二郎腿坐在沙发上,很轻松的说。

    坐在一起这些位,彼此间都不太对付,原本气氛并不太融洽,老马这样的做派,让大家也放松下来,气氛也慢慢变得缓和起来。

    “新的一年已经开始了,我们也想和大家聊聊新的一年的合作,”

    这个问题,大家自然很关心。

    申通的陈总说,“马总,你知道吗,每次听你说起这句话,我们都是又喜又忧,”

    “喜呢,自然是知道,我们电商,今年肯定又会有大的发展,包裹会上一年增加很多,”

    “忧的是,马总,你接下来的话,多半又是让我们降价吧,”

    陈总的话,引起了大家的共鸣,也打开了大家的话匣子

    顺丰的王总说,“冯总,马总,我们的业务量,虽然一年年在上涨,但是真说起来,这两年,是真没赚到什么钱,甚至是把原来赚的那点,都全贴了进去,”

    “现在是房租、人工,甚至是汽油都在涨价,我们的价格,真的是不能再降了,”

    “总得让我们,让我们手下的那些员工,能赚份吃稀饭的钱吧,”

    不管互相之间有多少意见,但到场的这些位,对王总的这番话,显然都非常赞同。

    “确实,冯总,马总,我们是真的没有再降价的空间,”

    “是啊,再降下去,兄弟们真都撑不下去,”……

    “呵呵,”老马笑了起来,“这个问题,还有待再商榷,但我想强调一点,降价,为的并不是我们自己,让大家降价的目的,主要是为了能把快递市场做大,对吧,”

    “大家想想看,EMS定价是高,但是那么多年,他们才做了多少业务?”

    “所以降价最终的目的,还是为了各位好,”

    老马一向就会忽悠。

    “我们今天要讨论的问题,也和这个相关,一平,要不你和大家先说说,”

    好几位老总,本来还准备反驳老马的说法,但听到冯一平要开口,马上都停了下来。

    那可是冯一平。

    冯一平双手扶在沙发扶手上,满面笑容的说,“今天把各位老总专程请过来,主要是我个人有些话,想跟大家聊聊,”

    “老马说得对,我们的宗旨,一贯是让合作伙伴多赚钱,赚大钱,所以各位完全可以放心,我们的所作所为,一定都是为了让大家的公司,效益更好,让所有一线的快递员们,待遇更好,”

    “大家关心的问题,其实我们一直就非常在意,”

    “这两年,国内的快递市场,可以说取得了非常长足的发展,从市场容量来说,2006年,就已经达到了450亿的规模,”

    “根据我们这些年的研究,我们发现,快递市场规模的增长,和GDP的增长,关系密切,增长比例,大约为2.93比1,”

    冯一平这话,让大家都有些钦佩,这个问题,他们业内人都没研究过,没想到冯一平他们已经得出了这么样的结论。

    “也就是GDP增长1%,快递市场将增长2.93%,预计今年,我们的GDP,依然会保持至少两位数的增长,也就是,今年的快递市场规模,至少会是450亿的1.3倍,那就是至少580亿,”

    “这可以说是一个非常大的市场了,”

    “从这个角度看,我们的前途,可以说是一片光明,”

    这样的预测,让大家脸上亮堂了不少。

    百分之三十的增长,意味着他们的公司,在今年依然将会高速发展,而580亿的大市场,那是一个大有可为的大市场。

    最主要的是,冯一平公开做过的预测,结果都还八九不离十。

    也就是,他说今年市场总量,至少有580亿,那就应该在580亿左右。

    “我们也注意到了大家担忧的问题,确实,虽然市场总量在高速增长,但我们的快递行业,好像是呈现了一些不可持续发展的苗头,”

    “因为无序的恶性竞争,也因为用户的要求,我们每一单的单价,确实越来越低,”

    “而根据发达国家的经验来看,在不远的将来,我们的人口红利,将会越来越小,也就是员工的工资,肯定会越来越高,”

    “看起来,至少利润率,好像会越来越低,”

    “冯总,你这话真的是说到了我心里,这两年,单子越来越多,规模越来越大,但是收益却是真的越来越差,我是真的越来越没有信心,”圆通的喻总说。

    “呵呵,喻总言重了,我相信,这两年大家的收益,其实还是挺好的,对吧,”冯一平笑道,“只是如果按照这样发展下去,未来确实会出现一些问题,”

    “这个,确实瞒不过冯总你,现在是能维持,也就相当于薄利多销,只是就算是我们也知道,人无远虑,必有近忧,如果还这样发展下去,肯定没戏可唱,”喻总说。

    “所以,我和马总,也一直在考虑,该如何帮助大家解决这个问题,”冯一平说。

    “哦,冯总的办法,一定是好办法,”韵达的聂总说。

    “办法,我们确实想了不少,”冯一平也很爽快,“首先我们觉得,大家可以在竞争之外,做一些合作,”

    合作?

    那是一个听起来好像挺美的词。

    “比如,我们觉得,大家至少可以成立一家合资公司,从而可以集中进行采购,”

    “像集中采购各类装备和材料,包括干线运输车辆、城市配送车辆、各类印刷品、工作服、包装材料、办公用品……,包括我们需要买的各类保险产品等,”

    “我们在场的这几家快递公司集中起来,这些方面的需求总量,是巨大的,这肯定有助于降低我们的采购价格,对不对?”

    原本彼此间比较疏远的各位老总,此时在用目光交换意见,这个事,好像是可行的?

    200辆车,和1200辆车,议价能力显然会不一样,20万卷胶带纸,和120万卷胶带纸,单价肯定也会有区别。

    而且大家对这些的需求量是如此之大,哪怕采购价格能下降个1%,那也是非常大的一个数字。

    他们又不由得有些佩服冯一平,这看问题的角度,确实不一样。

    “或者,我们干脆可以对快递产业链的上游,直接投资,这样带来的收益,肯定更大,”

    “同样,这个合资公司,还可以对快递链的下游资源进行整合,这同样可以降低我们的成本,提高我们的收益,”

    “不过,我们认为,这样的举措,总的来说,能给我们大家带来的帮助,还是有限,”

    哟,这是还有更好的办法的意思?

    “经过通盘的思考后,我和老马觉得,依托我们现在越来越完善的物流骨干网络,成立一家合资公司,可能会效果更好些,”冯一平朝老马示意了一下。

    老马马上说,“这家公司,我们想叫菜鸟网络,”
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